В эксклюзивный дистрибьютор японской косметики Forlle'd открыта вакансия Коммерческий директор.
Основные задачи:
- Разработка и реализация стратегии развития системы дистрибуции компании, обеспечивающей расширение территориального и товарного присутствия компании на российском рынке профессиональной косметики;
- Мониторинг конъюнктуры рынка, изучение передовых российских и зарубежных практик и их имплементация в коммерческую деятельность компании;
- Операционное управление командой Отдела продаж.
Требования к кандидатам:
- Опыт работы на руководящих позициях от 3 лет;
- Опыт управления продажами и построения дистрибуции b2b и/или b2;
- Стратегическое мышление;
- Сильные лидерские и коммуникативные качества;
- Опыт работы в косметической индустрии обязателен.
Обязанности:
- Построение прибыльной дистрибьюторской модели (выбор партнеров/ оценка и анализ работы субдистрибьюторов и партнеров/управление моделью территориально-распределенных смешанных продаж — на базе прямых продаж и субдистрибьюторов);
- Выполнение планов продаж: по объему продаж/ каналам продаж и доле рынка;
- Увеличение и использование потенциала продаж АКБ;
- Организация, планирование и контроль эффективности деятельности команды продаж;
- Региональная экспансия (поиск новых клиентов в регионах/ проведение переговоров/ заключение; договоров/удержание и увеличение объемов прямых продаж в регионах присутствия);
- Аудит торговых точек и полевая работа с командой продаж;
- Прогнозирование и бюджетирование денежных поступлений/ складских запасов;
- Формирование отчетов, анализ деятельности по продажам.
Условия работы:
- Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
- Профессиональный коллектив нацеленный на результат;
- Удобное расположение: центр Москвы, м. Полянка/Добрынинская/Октябрьская (пешком)