В EdTech-компанию СтендАп Инновации ищут Коммерческого директора.
Создают интерактивные образовательные решения для детей и реабилитации, объединяя передовые технологии и доказательную педагогику.
Основные задачи:
Стратегическое планирование и развитие:
- Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, направленной на расширение рынка инновационных продуктов для детей.
- Планирование продаж в разрезе каналов продаж. Декомпозиция до ежемесячных целей и метрик.
- Определение ключевых направлений роста продаж, сегментов, рынков, создание и развитие каналов продаж.
- Участие в формировании стратегии развития компании и реализации стратегических инициатив.
Масштабирование и повышение эффективности системы продаж:
- Достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
- Построение эффективной системы продаж (в т.ч.: прямые продажи, дилерская сеть, b2g|GR, ТОП партнеры, агенты), разработка орг.структуры, определение каналов, технологий и тактики продаж.
- Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для отделов продаж и перфоманс маркетинга (лидогенерация).
- Управление полным циклом продаж: от установления целей до автоматизации процессов в CRM.
- Разработка и контроль ключевых метрик.
- Управление тендерной функцией.
- Планирование и управление бюджетами отдела, обеспечение выполнения плановых показателей.
- Обеспечить достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
- Обеспечить бесперебойную работу тендерного направления.
- Актуализировать и интегрировать системы мотивации и KPI отделов продаж и лидогенерации.
- Улучшить процессы продаж через CRM Битрикс24, создать на его базе достоверную информационную основу для принятия и оценки управленческих решений, контроля ключевых метрик.
- Планировать продажи в разрезе каналов и конечных исполнителей, разработать и реализовать планы обеспечивающих мероприятий, спланировать необходимые бюджеты.
Развить партнерскую (дилерскую) сети:
- Обеспечить максимальный охват целевых групп клиентов через партнерскую сеть.
- Обеспечить реализацию индивидуальных планов развития партнеров и совместных стратегий развития продаж в регионах / отраслях.
- Выстроить системную работу по привлечению, развитию отношений и реализации стратегий развития крупных партнеров федерального и международного масштаба.
- Реализовать стратегии развития международной дистрибуции, обеспечить их необходимыми мероприятиями.
- Построить партнерскую сеть для новых рынках (медицина, социальные центры, спорт).
Обеспечить масштабирование региональных проектов развития продаж через GR-коммуникации:
- Разработать и реализовать стратегию развития GR-коммуникаций с РОИВ, ФОИВ, отраслевых институтов и некоммерческих организаций, крупных промышленных предприятий и групп.
- Построить эффективно работающую воронку продаж GR-коммуникаций, позволяющую кратно повысить продажи в целевых регионах и отраслях в B2G сегменте.
- Определить и сформировать необходимый кадровый состав GR-персонала, его обязанности, функции, ключевые KPI.
- Обеспечить реализацию GR-проектов в регионах и достижение их целевых значений по продажам и прибыли.
Повысить эффективность связки “прямые продажи - лидогенерация”:
- Повысить эффективность существующих источников лидогенерации, внедрить новые источники, увеличив ROMI.
- Обеспечить прозрачность, своевременность и достоверность обмена информацией между прямыми продажами и маркетингом, отвечающим за лидогенерацию, координировать их совместную работу.
- Запустить системно работающий CRM-маркетинг, кратно увеличив охват клиентской базы контактами, повысить за счет этого повторные продажи и конверсию сделок в продажи.
В тесной связке с продуктовым департаментом обеспечить кратный рост продаж за счет новых продуктов и рынков:
- Обеспечить своевременную и полную передачу информации о действиях конкурентов, запросах и ожиданиях рынка, клиентов и партнеров продуктовому департаменту, формировать и проверять гипотезы через продажи и обратную связь клиентов.
- Реализовать мероприятия в части продаж и продвижения по запуску новых продуктов и выходу на новые рынки.
- Реализовать отраслевой подход в продажах и продвижении в рамках согласованной продуктовой стратегии.
Управление командой:
- Формирование, развитие и мотивация команды продаж.
- Повышение эффективности работы, внедрение новых процессов, изменение организационной структуры при необходимости.
- Организация контроля, проведения тренингов, оценка эффективности работы руководителей и сотрудников.
Взаимодействие и кросс-функциональная работа:
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании для обеспечения цикла сделки и ускорения решения возникающих нестандартных ситуаций (производство, логистика, финансы, HR, юристы).
- Обеспечение прозрачности процессов, совместное достижение бизнес-целей.
Компания предлагает:
- Белую з/п: выплаты 2 раза в месяц, оклад, ежемесячная премия по результатам работы и квартальная премия;
- Позицию уровня топ-менеджера компании, подчинение непосредственно Генеральному директору;
- Комфортное оборудованное рабочее место в офисе со свежим дизайнерским ремонтом, расположенным в историческом здании в центре города (ул.Цвиллинга, д.16);
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ;
- Раз в год дополнительный оплачиваемый компанией выходной;
- Программу адаптации в первые месяцы работы;
- Возможность профессионального роста и развития: участие в тренингах, прохождение внутренних обучений, доступ к корпоративной библиотеке;
- Подарки детям сотрудников на НГ;
- Участие в культурной жизни компании: соревнования, корпоративы и т.п.
Требования:
- Опыт управления продажами от 1млрд;
- Опыт управления перфоманс маркетингом;
- Опыт развития дилерской сети;
- Опыт работы в продуктовой компании, которая создает свои продукты;
- Опыт работы в b2g/GR канале;
- Опыт личных переговоров заключения успешных долгосрочных контрактов;
- Понимание принципов работы воронки продаж и перфоманс маркетинга. Знание основных метрик, умение влиять на них;
- Аналитические способности и умение составлять отчеты, анализировать цифры продаж и планировать действия;
- Умение принимать быстрые решения для достижения результата;
- Способность наладить коммуникацию и процессы со смежными отделами;
- Желательно опыт работы с Битрикс24.