Дочерняя компания Кенгуру с производством собственной торговой марки Dan Maralex приглашает на работу Коммерческого директора.
Задачи:
Стратегическое управление:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей все каналы продаж (маркетплейсы, опт, интернет-магазин, розничные точки), с постановкой целей, приоритетов и KPI
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для определения перспективных направлений развития бизнеса
- Определение ценовой политики, управление системой скидок и акций
- Развитие новых каналов сбыта и выход на новые рыночные площадки
- Контроль производства
Управление продажами и операционная деятельность:
- Руководство командой и координация работы всех операционных подразделений
- Контроль выполнения коммерческих показателей и разработка мероприятий по их улучшению
- Еженедельная аналитика коммерческих показателей, планирование и доведение до команды задач по достижению KPI
- Контроль соблюдения корпоративных стандартов, регламентов, мерчандайзинга, проведения акций, работы с товаром и наличия документации
- Управление товарными остатками и проведение инвентаризаций
- Работа с 1С и ведение базы данных
- Анализ рентабельности, оборачиваемости, прогнозирование продаж
- Анализ эффективности маркетинговых активностей (акции, реклама)
- Подготовка отчетности по коммерческой деятельности
Управление командой:
- Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж
- Постановка KPI для сотрудников и контроль их выполнения
Финансы и бюджет:
- Управление коммерческим бюджетом и контроль финансовых показателей
- Анализ финансовых результатов деятельности отделов, разработка рекомендаций по оптимизации затрат и увеличению прибыли
Требования:
- Глубокое знание рынка моды, опыт работы с fashion-брендами
- Успешный опыт вывода продукции на новые онлайн и офлайн площадки (маркетплейсы, работа с комиссионерами и оптовиками)
- Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческих (стратегических) планов
- Опыт организации бизнес-процессов в коммерческом блоке компании
- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях и выстраивать долгосрочные партнерские отношения
- Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и достигать поставленных целей
- Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на основе анализа рынка и финансовых показателей
Условия работы:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- График работы 5/2
- Уровень компенсации обсуждается с успешным кандидатом
Откликнуться с резюме.