В digital-компанию требуется Коммерческий директор.
Задачи:
- Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты
- На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнерского и тендерного направлений. Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением
- Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях
- Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений. Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией
- Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам. Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность
Требования:
- Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами
- Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж
- Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").