Вакансия на удаленке
Digital-агентство ЗефирЛаб ищет Коммерческого директора.
Группа компаний ЗефирЛаб создает дизайн самого сложного: мобильные приложения, высоконагруженные системы, веб-порталы, которыми пользуются миллионы людей. Помимо проектной деятельности, где сильная сторона компании - это работа со сложными интерфейсами, развивают продуктовое направление.
На текущий момент у компании есть несколько успешно запущенных продуктов, такие как сервис по генерации презентаций и сервис по созданию персонализированных сказок для детей, сервис по генерации карточек товаров для маркетплейсов.
В ближайший год в планах вырасти кратно, открыть новые рынки и запустить не менее 5 новых продуктов.
Обязанности:
- Общее руководство коммерческим блоком компании
- Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI)
- Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений
- Участие в формировании маркетинговой стратегии
- Развитие направлений, партнерской сети, формирование отношений с ключевыми партнерами, обеспечение мотивации и лидогенерации из партнерского канала
- Оптимизация и регламентация процессов лидогенерации и продаж
- Проведение переговоров с заказчиками
- Анализ вариантов партнёрств в целевых странах и регионах, инициирование глобальных проектов по сотрудничеству с заказчиками
- Повышение эффективности процессов маркетинга и продаж
- Выполнение плановых показателей
- Обеспечение организации продвижения компании и ее услуг на рынке
- Проведение анализа рынка, определение ценовой политики и стратегии продаж
Требования:
- Опыт выхода на переговоры с первыми лицами
- Опыт самостоятельных продаж и управления командой менеджеров по продажам от 3 лет, с минимальным чеком от 500 тыс.руб.
- Понимание того, как устроен бизнес средних и крупных клиентов и какая мотивация у таких заказчиков
- Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения
- Ответственность за реализацию проектов перед клиентами – важно продавать то, что действительно может быть успешно реализовано
- Опыт найма и управления маркетинговых команд. Понимание основ B2B-маркетинга
- Практика принятия решений на основе данных. Владение аналитическими инструментами
Условия:
- Высокая заработная плата
- Свободный рабочий график, работа в режиме home office, распределенная команда
- Активная корпоративная жизнь и общение с коллегами как в сети, так и в реальном мире
- Сильная команда профессионалов
- Отсутствие лишней бюрократии и быстрое принятие решений. Ценят время и работу на результат
- Возможности применить свои знания и значительно расширить свой опыт для дальнейшего профессионального и карьерного роста в компании
- Комфортный офис (15 минут пешком от ст. м. Савеловская), неформальная атмосфера и никакого dress code