В девелоперскую компанию НЭОДЕВЕЛОПМЕНТ требуется Коммерческий директор.
ООО «НЭОДЕВЕЛОПМЕНТ» — устойчиво развивающаяся девелоперская компания, работающая на рынке с 2014 года. Основной вид деятельности — подготовка строительной площадки.
Ищут амбициозного лидера, который возглавит коммерческое направление, обеспечит системный приток новых проектов и будет лично вовлечен в ключевые процессы на всех этапах — от переговоров до сдачи объектов.
Чем предстоит заниматься:
Это позиция для практика, который не боится работать «руками» — лично участвовать в переговорах, выезжать на объекты, разбираться в деталях проектов и документов. Вы будете отвечать за развитие коммерческого блока компании, увеличение выручки и укрепление рыночных позиций. При этом ваша работа не ограничивается кабинетным управлением — вы будете регулярно выезжать на ключевые проекты региона и лично контролировать их коммерческую составляющую на местах.
Ключевые обязанности:
- Стратегическое развитие: разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на привлечение проектов в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий. Расширение присутствия компании на рынке
- Личное участие в ключевых переговорах: ведение переговоров с крупными заказчиками, государственными структурами, промышленными предприятиями на высшем уровне. Вы — «лицо компании» в коммерческих вопросах. Принятие финальных решений по условиям контрактов, ценообразованию и стратегическим партнерствам
- Выход на ключевые проекты региона: регулярные выезды на строящиеся объекты в Санкт-Петербурге и Ленинградской области для личного контроля коммерческих аспектов, переговоров с подрядчиками и заказчиками на месте, оперативного решения спорных вопросов. Готовность к командировкам в пределах региона
- Привлечение проектов и тендерная работа: активный поиск новых заказчиков и перспективных проектов. Организация и контроль участия в тендерах и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Личная подготовка и защита конкурсных предложений перед тендерными комиссиями
- Работа с документацией «руками»: личное участие в формировании коммерческих предложений, договоров, сметных расчетов. Проверка КС-2, КС-3, контроль финансовых потоков по объектам. Вы не просто ставите подпись — вы вникаете в детали каждого документа
- Управление продажами и бюджетирование: формирование планов продаж и контроль их выполнения. Обеспечение рентабельности продаж, участие в бюджетировании. Прямая ответственность за выполнение плановых показателей выручки и маржинальности
- Ценообразование и аналитика: формирование ценовой политики, анализ конкурентного окружения и спроса. Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства по коммерческой эффективности проектов
- Взаимодействие с подразделениями: тесная координация с департаментом строительства и проектирования. Вы должны понимать, как коммерческие решения влияют на производственные процессы, и наоборот
Ожидают, что вы:
Базовые требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительство)
- Опыт работы на руководящих должностях в коммерческом блоке строительных или девелоперских компаний от 5 лет
- Понимание специфики рынка промышленного и гражданского строительства
- Владение навыками стратегического и финансового планирования
- Развитые аналитические способности и лидерские качества
Личные качества:
- Готовность работать «руками»: вы не боитесь грязи на стройплощадке, лично выезжаете на объекты, участвуете в приемке работ, общаетесь с прорабами и инженерами
- Проактивность и инициативность: вы не ждете, пока заказы придут сами, — вы их создаете
- Стрессоустойчивость и уверенность: сложные переговоры, жесткие заказчики, сжатые сроки — ваша стихия
- Ориентация на результат: ваша главная мотивация — цифры: выручка, маржинальность, количество заключенных контрактов
Компания предлагает:
- Работу в стабильной компании с 10-летним опытом работы
- Участие в масштабных проектах в сфере ПГС и комплексного обустройства территорий
- Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании
- Доступ к ключевым проектам региона — вы будете в центре строительного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области
- Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система KPI-бонусов
- Компенсацию мобильной связи
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный социальный пакет
- Карьерные перспективы в растущей компании
Рассматривают кандидатов, которые могут подтвердить свою эффективность конкретными кейсами. В резюме или на собеседовании просят привести примеры:
- Привлечение крупных заказчиков: опишите не менее 2–3 случаев, когда вы лично привлекли новых заказчиков в сегменте ПГС (промышленные предприятия, застройщики, государственные структуры)
- Рост выручки: приведите цифры — на сколько процентов (или в абсолютных суммах) вы увеличили выручку коммерческого направления за последние 2–3 года. Например: «Увеличил портфель заказов с 200 до 450 млн рублей за 2 года»
- Комплексные проекты: опишите участие в проектах по обустройству территорий (благоустройство, инженерная подготовка, дорожное строительство), где вы отвечали за коммерческую составляющую — от поиска клиента до закрытия контракта
- Личное участие в переговорах: приведите пример сложных переговоров с крупным заказчиком, которые вы вели лично и успешно завершили, несмотря на изначальные разногласия