В девелоперскую компанию Barkli требуется Коммерческий директор.
Barkli — лидер премиального девелопмента в России с 32-летней историей и более чем 800 000 м2 реализованных проектов. Компания создает новое пространство для жизни, вдохновленное архитектурой и временем.
Ждут специалиста с опытом работы коммерческим директором в девелоперских компаниях от 5-ти лет.
Обязанности:
- Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция)
- Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели
- Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии
- Формирование стратегии вывода продукта на рынок
- Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты)
- Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость)
- Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики)
- Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки)
- Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации)
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам
- Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI)
- Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения
- Развитие бренда проектов и компании
- Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока)
- Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий
- Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации)
- Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку
- Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений)
- Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен
- Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам
- Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов
- Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат)
- Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров)
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки
- Повышение лояльности клиентов и партнеров
- Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика)
- Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций
- Внедрение КПЭ и системы мотивации
Требования:
- Опыт работы: от 5 лет в коммерческом департаменте девелоперских компаний, из них от 3 лет на позиции Руководителя / Коммерческого директора
- Образование: высшее (экономическое / финансовое / маркетинговое приветствуется)
- Успешный опыт в реализации проектов (ЖК / Класс А, В+) на всех стадиях (котлован, активные продажи, завершение)
- Управления выручкой от 5+ млрд руб. в год
- Выводов новых проектов на рынок
- Глубокое знание рынка недвижимости, 214-ФЗ, эскроу-счетов
- Навыки построения отделов продаж и маркетинга "с нуля" или перезапуска
- Опыт бюджетирования и управления P&L
- Личные качества: системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, лидерские качества, навыки публичных выступлений и переговоров на уровне топ-менеджмента
Компания предлагает:
- Официальное оформление по ТК РФ, полностью официальная и своевременная зарплата, уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом
- График работы 5/2
- Комфортные условия: оборудованная кухня, кофе-зона