Деловое сообщество Ассоциация менеджеров в поиске Коммерческого директора
Ассоциация менеджеров - одно из ведущих деловых объединений России, деятельность которого направлена на профессиональное развитие сообщества менеджеров, консолидацию бизнеса вокруг решения задач эффективного управления и устойчивого развития.
В ее деятельности участвуют более 3000 топ-менеджеров из 200 крупнейших российских и зарубежных компаний.
Задачи:
- Построение единой коммерческой стратегии по направлениям: членство в АМ, деловые мероприятия (B2B-ивенты), рейтинги и исследования, персональные PR-продукты для топ-менеджеров;
- Сбор и развитие команды: подбор, обучение, мотивация, KPI;
- Вывод новых продуктов на рынок: упаковка, гипотезы, первые продажи;
- Взаимодействие с маркетингом и продуктовыми командами: согласование офферов, тестирование ценности;
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- Участие в стратегических сессиях и управлении развитием группы проектов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы на позиции коммерческого директора/директора по развитию/head of sales от 5 лет;
- Опыт вывода новых B2B-продуктов на рынок, управления продажами и результатами;
- Навыки формирования и управления командой продаж;
- Уверенное владение воронками, метриками, аналитикой, CRM;
- Понимание логики продаж в сфере услуг, мероприятий, образовательных продуктов, B2B-коммуникаций;
- Высокая личная инициатива, стратегическое мышление, ориентация на результат;
- Опыт кросс-функционального взаимодействия: маркетинг, продукт, клиенты.
Компания предлагает:
- Прямое подчинение собственнику бизнеса;
- KPI-бонусная система + возможность опционного участия (по результатам);
- Влияние на стратегию и развитие новой бизнес-группы;
- Работа в сильной команде с амбициозной повесткой и реальным влиянием на рынок.