В бутиковое диджитал агентство Compleader требуется Коммерческий директор.
В портфеле бутикового рекламного диджитал-агентства Compleader бренды Askona, HH.RU, Аэроэкспресс и другие средние и крупные бизнесы. Реализуют стратегии с контекстом, SEO, таргетированной и медийной рекламой, SMM, видео и спецпроектами.
Чем предстоит заниматься:
- Разработкой и внедрением коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж
- Формированием и развитием команды продаж, постановкой целей, созданием эффективной системы мотивации
- Построением процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участвовать в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
- Расширением присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов
- Поиском новых каналов продвижения продуктов компании
- Аккаунтинг — удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale
- Client-Support — организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости
- Построением эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом
- Участвовать в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разрабатывать планы по их повышению
Ожидания от кандидата:
- Опыт в роли руководителя коммерческого блока
- Опыт формирования стратегии и построения успешных продаж в компании
- Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B услугах с IT продуктами
- Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок
- Понимание продуктов рекламы
- Навык управления командой маркетинга от 3-х лет
- Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
- Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными
Преимуществом при отборе будет:
- Наличие собственной клиентской базы
- Опыт развития IT или martech стартапов
Также важны:
- Амбициозность, ориентация на результат и денежная мотивация
- Проактивность и инициативность
- Абсолютное внимание к деталям
- Креативность: способность к вариативному решению задач
- Гибкость мышления и системный подход
Компания предлагает:
- Место работы: Москва, м. Парк Культуры
- График работы: полная занятость 5/2, гибридный формат
- Возможны различные варианты трудоустройства с первого рабочего дня (ТК, ИП, ГПХ, самозанятость)
- Высокая белая заработная плата по итогам собеседования (оклад + KPI)
- Работа в аккредитованной IT-компании с уникальным продуктом на рынке, в компании-резиденте Сколково
- Прозрачная система коммуникации с командой, отсутствие бюрократии
- Амбициозная и дружная команда профессионалов, которые открыты к новым решениям и готовы делиться экспертизой с коллегами