В бренд женской и мужской одежды Annemore требуется Коммерческий директор.
Какие задачи предстоит реализовать:
Формирование коммерческих отделов:
- Отдел маркетинга- создание с 0. Координация и управление маркетингом
- Управление отделом продаж (маркетплейсы) и службой заботы о клиентах
- Формирование отдела продаж (e-commerce, собственная сеть)
- Управление отделом закупок, снабжения и логистики
- Управление отделом разработки нового продукта
Повышение эффективности текущего бизнеса, выход на новые рынки сбыта, в т.ч. зарубежные (поэтому Вашим преимуществом будет знание английского языка не ниже С1)
Основной функционал:
- Обеспечение и масштабирование прибыльной составляющей компаний на основе «структурированной модели ведения бизнеса» (комплексный, системный, централизованный подход во всех бизнес-процессах)
- Стратегическое планирование, проведение целевых сессий с руководящим составом и отделами
- Исходная инвентаризация и аудит бизнес-процессов с целью поиска точек роста и текущего несоответствия стратегии развития
- Формирование дорожной карты развития коммерческого направления, проработка новой модели бизнес-процессов с последующим наложением и внедрением автоматизированных систем 1С ERP, SAP, Битрикс 24 и другие
- Бюджетирование коммерческой деятельности, формирования планов продаж, бюджетов на рекламу, закупок товаров и услуг (совместно с фин. директором)
- Формирование архитектуры (в том числе с нуля), реструктуризация, управление и контроль коммерческой деятельности по направлениям маркетинга, развития, продаж и закупок
- Создание эффективной команды – ротации, найм, увольнение, планирование и проведение обучающих мероприятий и мотивирующих совещаний с сотрудниками
- Определение многоуровневых ключевых показателей KPI по каждому из направлений, разработка и формирование отчётов на основании ключевых KPI для оценки эффективности деятельности подразделений, удержание данных показателей KPI на должном уровне
- Утверждение правил, регламентов, процедур и инструкций для сотрудников комм.отдела
- Организация эффективного кросс функционального взаимодействия со всеми подразделениями компаний в рамках утвержденной стратегии по развитию бизнеса
- Выстраивание деловых отношений с ключевыми поставщиками
- Личное проведение особо значимых переговоров от имени компаний с контрагентами компаний по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств
Координация и управление маркетингом:
- Разработка и внедрение стратегий, мероприятий, брэндинга, рекламных кампаний, а также анализ рынка и конкурентной среды, нацеленных на повышение уровня и количества продаж (реализуемых проектов)
- Планирование и бюджетирование маркетинговой активности в каждом из каналов продаж, четкое распределение и фиксация эффективности инвестиций, отказ от неликвидных вложений
- Разработка и развитие каналов реализации продуктов, а также предложения по ценовой политике в каждом из сегментов рынка
- Ассортиментная политика, повышение ценности продукта или услуги, изучение и внедрение новых продуктов и идей
- Проведение сравнительного анализа продаж (в каждом из каналов сбыта), выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов на маркетинговые мероприятия
- Внедрение и контроль квалификации «лидов»
- Постоянный мониторинг и контроль показателей SERM и NPS, перманентная работа на рост этих метрик
Координация и управление продажами:
- Планирование и увеличение продаж по всем каналам сбыта, получение максимальной прибыли с максимальной рентабельностью
- Структурирование отделов продаж по секторам и каналам реализации
- Автоматизация всех возможных каналов продаж, разработка и внедрение воронок продаж, наполнение воронок метриками из kpi, перманентное улучшение и реализация «лучших скриптов продаж», опираясь на текущую конъюнктуру рынка
- Планирование и проведение обучающих программ и мероприятий, работа с отклонениями от целевых результатов, контроль и повышение показателей
- Развитие отношений с клиентами, привлечение новых, формирование лояльности и приверженности заказчиков и как следствие увеличение объема и КПД продаж из расчета на одного клиента (заказчика)
Координация и управление закупками и снабжением:
- Увеличение маржинальности и рентабельности бизнеса посредством минимизации затрат на приобретаемую продукцию, товары и услуги, минимизации рисков, получения максимально выгодных условий сотрудничества
- Долгосрочное, среднесрочное и оперативное планирование закупочной деятельности, в соответствие с планом продаж, потребностями производства и уже заключенными контрактами
- Личное участие в проведение встреч с потенциальными и действующими поставщиками
- Определение функционала и построения справочников (НСИ) – номенклатурного и справочника по поставщикам, поддержание справочников в актуальном состоянии
- Оптимизация деятельности складов: внедрения системы учета товарно-материальных средств, на основе QR кодирования, увеличение оборачиваемости складских запасов, на примере расходных материалов, с применением максимально и минимально допустимых остатков. Автоматизация процессов перемещения ТМЦ со склада на производственные площадки
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет
- Знание английского языка не ниже С1
- Преимуществом будет опыт работы в Fashion
Условия:
- Официальное трудоустройство, работа в офисе с 9 до 18, но можем рассмотреть гибкое начало дня
- Высокий оклад+ бонусы
- Интересные задачи и возможность влиять на результат
Откликнуться с резюме.