Вакансия на удалёнке.
В бренд уходовой косметики ASAYA требуется Коммерческий директор.
ASAYA - это бренд уходовой косметики, родом из Санкт-Петербурга. При изготовлении продукции используют современные и действенные рецептуры. В основу бренда заложены ценности выпуска только эффективных и высококачественных продуктов.
В чем уникальность компании:
- Возможность принять участие в систематизации и структуризации быстрорастущего инновационного бизнеса, привнести и реализовать свои идеи и наработки
- Стабильность и надежность. Работая в компании, вы можете быть уверены в стабильности и надежности вашей занятости
- Современный подход руководства к управлению временем команды, есть возможность работать полностью в удаленном формате или с частичной занятостью в офисе
Задачи:
- Разработка стратегии и тактики продаж. Прогнозирование и управление каналами продаж. Увеличение продаж
- Планирование прибыли, оптимизация коммерческих процессов, расходов. В том числе e-com
- Разработка показателей эффективности и отчетности, разработка системы мотивации, KPI
- Развитие новых каналов продаж
- Финансовое планирование продаж
- Планирование ассортиментной матрицы с отделом разработки, управление товарооборотом
- Исследование и анализ рынка, конкурентов
- Обеспечение расширения присутствия компании на рынке
- Управление маркетинговой стратегией
- Формирование бюджета — расчет PnL, подсчет unit-экономики
- Ведение еженедельной/месячной отчетности.
- Анализ показателей продаж, принятие действий для их своевременных корректировок
- Регулярный анализ конкурентов, их товаров, показателей продаж и тд
- Участие в ценообразовании товаров, а также выборе новых продуктов для продажи
- Вывод новых продуктов в продажу на требуемые показатели за согласованный срок
Требования:
- Опыт в коммерческом и операционном управлении
- Опыт построения и развития продаж в офлайн и онлайн
- Построение экономических показателей эффективности каналов продаж
- Понимание работы маркетинга, логистических и закупочных цепочек. Умение выстраивать эти процессы и контролировать качество их работы
- Навык автоматизации процессов
- Опыт руководства командой до 10 человек
- Опыт работы с менеджерами задач, сквозной аналитикой (Mp Stats и тд) на экспертном уровне
- Глубокие практические знания и навыки в Е-ком по работе с маркетплейсами WB и Ozon
- Опыт работы с розничными сетями (Золотое Яблоко, Лэтуаль и др)
- Опыт работы с 1С, Мой склад и другим смежным ПО на отличном уровне
- Практические навыки продаж и маркетинга (старт карьеры в магазине косметики на уровне продавца приветствуется)
- Экспертность в beauty-сегменте
- Опыт создания сильных, эффективных команд
- Предпринимательский склад ума с высоким уровнем самостоятельности и лидерства
Компания предлагает:
- Конкурентный уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования и будет строиться по принципу Оклад+KPI
- Стабильные выплаты заработной платы
- График работы: пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00 по Мск
- Возможность работать полностью удаленно
- Очень профессиональный, дружный коллектив: все специалисты в команде профессионалы-эксперты своего дела