В бренд парфюмерии и косметики для дома Lekana Brand требуется Коммерческий директор.
Lekana Brand — российский бренд парфюмерии и косметики для дома. С 2022 года компания растёт динамично: собственное производство, узнаваемый продукт, продажи через маркетплейсы и федеральные сети.
Миссия роли:
- Выйти на стабильный ежегодный рост прибыли за счёт расширения продуктовой линейки и каналов сбыта
- Сформировать автономный коммерческий блок (от стратегии до операционной реализации)
- Превратить маркетинговые бюджеты в прибыльные инвестиции с высоким ROMI и устойчивой unit-экономикой
Обязанности:
- Стратегия и планирование
- Разработать коммерческую стратегию бренда на 1–3 года, разбив её на годичные/квартальные планы
- Определять целевые сегменты, приоритетные каналы, точки роста
- Устанавливать ключевые метрики и KPI (CAC, LTV, ROMI, маржа, рост каналов)
- Управление каналами продаж
- Все виды каналов: маркетплейсы, онлайн-магазин, дистрибуция, федеральные сети, региональные дистрибуторы
- Курирование и развитие программы промо, скидок, маркетинговых активностей
- Ценообразование, SKU-оптимизация, управление ассортиментом
- Работа с партнёрами и сетями
- Переговоры с федеральными / региональными сетями / дистрибьюторами
- Аналитика, отчётность, контроль
- Ведение P&L, контроль маржинальности, рентабельности, OPEX
- Построение отчётных дашбордов, прогноза, план-фактов
- Анализ эффективности маркетинговых кампаний (ROMI) и оптимизация бюджета
- Управление командой и процессы
- Формирование и мотивация команды: отдел продаж, категорийные менеджеры, B2B/внутренние продажи
- Построение процессов, регламентов
- Участие в развитии продукта и бренда
- Обратная связь продакту и R&D по линейкам
- Участие в позиционировании, упаковке, запуске новинок
- Маркетинговые кампании совместно с маркетингом
Что важно иметь:
- Опыт коммерческого управления в FMCG, косметике, парфюмерии, товарах для дома
- Реальные достижения: рост продаж, выведение продуктов в сети, успешные кейсы с маркетплейсами
- Личные связи/опыт взаимодействия с федеральными и региональными сетями
- Умение работать с цифрами, P&L, бюджетами, прогнозами
- Навыки стратегического мышления + операционной реализации
- Лидерство и опыт управления командой от 10+ человек
- Проактивность, готовность брать риски и ответственность
- Знание современных инструментов: аналитика, автоматизация
Компания предлагает:
- Оклад + KPI
- Гибкий формат работы: возможность удалёнки/гибрида/офиса
- Влияние: вы — часть топ-команды, участвуете в стратегических решениях
- «Лёгкая бюрократия», быстрые решения, свобода инициативы
- Профессиональный рост: развивать бренд, запускать новые рынки
- Корпоративная культура: честность, обратная связь, ответственность
- Скидки на продукцию, командные активности, уютная атмосфера