В бренд освещения DENKIRS ищут Коммерческого директора (светотехника) с навыками стратегического развития бизнеса в светотехническую компанию с 2-мя проектами:
- Divine-light.ru - один из крупнейших интернет-магазинов, специализирующийся на освещении любого формата
- Denkirs.ru - СТМ- современный бренд освещения, делающий упор на применение современных технологий в своих изделиях и придерживающийся минималистичного дизайна
В рамках компании, предстоит провести масштабный аудит существующих процессов, выявить сильные и слабые стороны, выстроить план развития. Основные подконтрольные блоки будут: департамент продаж (43+ человек) и маркетинга (13+ человек). Возможность влиять на процессы блоков: логистика и склад, закупки и развитие СТМ.
Для кандидата с глубокими знаниями и навыками в области продаж и маркетинга, с стремлением к лидерству и инновациям, есть возможность не только занять ключевую роль в компании, но и в долгосрочной перспективе вырасти до уровня Генерального директора или стать одним из партнеров компании. Эта должность для компетентного руководителя, готового принять вызов и проявить себя в управлении и развитии ключевого направления компании.
Компания предлагает:
- Конкурентоспособный фиксированный оклад + система бонусов, связанная с достижением ключевых показателей эффективности + бонусы за индивидуальные достижения
- Значительная степень автономии в принятии решений и возможность влиять на стратегию и направление бизнеса
- Возможность формирования собственной команды и определения ключевых процессов в департаменте продаж
- Работа в компании, которая ценит инновации и креативный подход
- Баланс между работой и личной жизнью: гибкий график работы, возможность гибридного формата работа
- Возможности для профессионального развития, включая обучение, тренинги и участие в отраслевых конференциях
Задачи, которые предстоит решать:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж, адаптированной к текущим рыночным условиям и тенденциям на российском и европейского рынке
- Анализ конкурентов и потребностей рынка для определения новых возможностей и ниш
- Перестройка и укрепление команды департамента продаж
- Разработка и реализация системы KPI для оценки эффективности работы департамента продаж
- Разработка и реализация эффективных стратегий маркетинга и продвижения продукции
- Внедрение CRM-систем и других инструментов для улучшения управления клиентской базой и процессами продаж
- Управление бюджетом департамента продаж и контроль за его эффективным использованием
- Оценка и управление рисками, связанными с продажами и маркетинговыми активностями
- Поиск и внедрение инновационных подходов и технологий в процесс продаж
Требования к соискателю:
- Высшее образование, предпочтительно в сфере экономики, управления, маркетинга или смежных областях
- Не менее 5-7 лет опыта в стратегическом управлении продажами, желательно в отрасли светотехники или смежных секторах. Обязательно опыт работы в торговых компаниях
- Опыт успешного развития бизнеса и увеличения продаж
- Подтвержденный успешный опыт управления командой продаж, включая найм и развитие персонала
- Опыт в разработке и реализации успешных маркетинговых и продажных стратегий
- Знание современных инструментов и методов продаж, включая CRM-системы и цифровой маркетинг
- Способность адаптироваться к новым технологиям и инновациям в сфере продаж
- Умение анализировать финансовые показатели и использовать их для принятия управленческих решений