В бренд одежды Sanchy требуется Коммерческий директор, готового взять на себя полную ответственность за коммерческий результат бренда и обеспечить качественный рост: системный, прибыльный, без потери позиционирования бренда.
SANCHY - российский fashion-бренд женской одежды, основанный в 2020 году стилистом Ольгой Ребровой. Бренд уверенно растёт и выходит на новый этап - от выручки к системной эффективности и чёткой коммерческой логике каждого канала.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия, P&L и финансовый результат:
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по всем каналам продаж (розница, e-commerce, опт).
- Управлять P&L коммерческого блока: план по выручке и марже, ответственность за годовой результат.
- Формировать и контролировать бюджет коммерческого блока.
Ассортимент и ценообразование:
- Пересобрать совместно с СЕО ассортиментную матрицу: определить базовые категории и категории, формирующие основную выручку, выстроить логику коллекции.
- Формировать ассортиментную и ценовую стратегию, включая промо и сезонные распродажи.
- Анализировать unit-экономику по каналам и приоритизировать их развитие.
- Обеспечивать коммерческую готовность запуска новых коллекций - наличие товара, цены, промо-поддержка к дате дропа.
Развитие каналов продаж:
- Развивать розницу и онлайн-продажи, включая открытие новых точек и рост доли онлайн-канала (в том числе за счёт регионов).
- Курировать направления e-commerce и клиентский сервис; выстраивать регламенты работы менеджеров по продажам.
Аналитика рынка и клиентов:
-
Анализировать рынок, конкурентов, портрет и потребности целевой аудитории; принимать решения на основе данных.
Команда и партнерства:
- Разрабатывать систему мотивации и премирования для сотрудников коммерческого блока.
- Согласовывать коммерческие условия коллабораций и партнёрств бренда.
- Вести переговоры с ключевыми партнёрами и поставщиками.
Что важно:
- Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока от 3-5 лет.
- Опыт управления P&L и работы с unit-экономикой.
- Опыт омниканальных продаж (розница + e-commerce).
- Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами и статистикой продаж.
- Опыт построения процессов «с нуля» в растущей компании.
- Уверенное использование AI-инструментов и AI-агентов в повседневной работе.
- Лидерские качества, стрессоустойчивость, управленческий авторитет.
Условия:
- Заработная плата: фикс + бонус от продаж (KPI) - мотивация обсуждается на собседовании.
- Формат работы: полный день, офис, Москва.
- Оформление по ТК РФ.
- Оклад + бонус по итогам выполнения плана по выручке и марже (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
- ДМС, скидка на коллекции бренда (30-50%), оплата профильного обучения, sample sales.
Откликнуться с резюме и парой слов о вашем релевантном опыте.