В бренд одежды OLOLOL открыта вакансия Коммерческого директора
Цель роли:
Построить устойчивую, прибыльную и масштабируемую коммерческую модель, синхронизированную с креативной и производственной стратегией бренда, обеспечивая рост выручки, маржинальности и узнаваемости на рынке luxury fashion.
Задачи и зона ответственности:
Разработка и реализация коммерческой стратегии:
- Формирование и выполнение годового плана продаж по всем каналам (DTC, опт, B2B, маркетплейсы, private clients).
- Развитие оптового направления: привлечение и сопровождение ключевых клиентов в РФ и за рубежом.
- Выход на новые рынки, формирование партнёрской сети.
Управление каналами продаж:
- Розничные продажи — развитие, планирование, стандарты сервиса.
- E-commerce: развитие DTC-канала, повышение конверсии, средних чеков и LTV.
- Оптовые клиенты: переговоры, заключение контрактов, сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности.
Ассортимент и ценообразование:
- Совместно с CPO и производством — планирование коллекций под спрос и каналы сбыта.
- Формирование ценовой политики в премиум/люкс сегменте, контроль маржинальности.
- Анализ продаж и клиентских предпочтений для корректировки ассортимента.
Маркетинг и продвижение (в связке с CMO):
- Участие в разработке маркетинговых кампаний, коллабораций и мероприятий.
- Продвижение категории «предметы силы» и лимитированных коллекций.
- Развитие клиентского опыта и бренда через событийный маркетинг и VIP-активации.
Управление командой:
- Постановка целей и KPI, мотивация и развитие команды продаж.
- Настройка управленческих ритмов: отчётность, планёрки, воронки, performance review.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / head of sales в сегменте luxury fashion / premium retail от 5 лет.
- Успешный опыт выхода на новые рынки и масштабирования продаж.
- Глубокое понимание специфики люксового потребителя и стандартов сервиса.
- Опыт работы с международными оптовыми клиентами и маркетплейсами luxury-сегмента.
- Владение инструментами финансового и ассортиментного планирования.
- Английский — Upper Intermediate и выше будет большим плюсом (для ведения переговоров).
Компания предлагает:
- Работа с уникальным брендом в люкс-сегменте с сильной креативной ДНК.
- Возможность влиять на стратегию и результат, а не только выполнять план.
- Достойная компенсация: оклад + бонусная часть, привязанная к KPI.
- Оформление с соблюдением всех норм ТК.
- Корпоративные уроки английского.
- Корпоративный психолог для поддержания меняльного здоровья на высоком уровне
Откликнуться с резюме и кратким сопроводительным письмом с примерами ваших успешных коммерческих проектов в fashion или luxury.