Бренд косметики Pusy в поиске Коммерческого директора.
Обязанности:
- Разработать и выстроить бизнес-процессы коммерческого блока
- Разработать и совместно с командой реализовать коммерческую политику, долгосрочные и краткосрочные цели развития, увеличения выручки и рентабельности бизнеса
- Управлять расширением бизнеса — увеличение клиентской базы, согласование условий, установление долгосрочных отношений с клиентами и партнерами
- Построить эффективное взаимодействие с производством и другими отделами компании
- Построить и развивать команду коммерческого направления: управление командой: мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы (внедрение CRM)
- Разработать систему роста сотрудников, сформулировать и внедрить механизмы их обучения и развития
- Проводить оценку показателей эффективности коммерческой деятельности, в т.ч. выявлять тенденции и оперативно на них реагировать
- Управлять показателями продаж (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость, ДЗ и т. д.)
- Контролировать баланс спроса, предложения, складских запасов энергетиков
- Выстроить процессы внутри отдела, позволяющие придерживаться темпов развития
Требования:
- EXCEL (ВПР, сводные таблицы, перекрестные таблицы), AMO, знать методологии продаж и построения команды, развития бизнеса
- Высшее образование
- Эффективное управление командой
- Выполнение задач по развитию бизнеса
- Выполнение планов продаж по всем каналам сбыта
- Не менее 3 лет в роли Коммерческого директора
- Знание специфики секторов рынка для сбыта энергетических напитков, особенностей и специфики работы сетевых магазинов
- Опыт самостоятельного подключения сетевых клиентов
- Опыт работы с оптовыми клиентами, в т.ч. с отгрузками в СНГ
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях
Условия:
- Достойный, стабильный оклад (обсуждается с успешным кандидатом)
- Комфортный, стильный офис в стиле лофт в пяти минутах ходьбы от ст. м. Таганская
- График работы 5/2, с 10.00 до 19.00
- Молодая дружная команда