Заработная плата в тенге — от 1 500 000 ₸ до 3 500 000 ₸.
В бренд косметики MIXIT требуется Коммерческий директор.
MIXIT — российский бренд косметики в сегменте mass-market beauty (уход за кожей и волосами). В Казахстане бренд представлен через официального дистрибутора, который отвечает за развитие продаж, коммерческую стратегию и рост присутствия MIXIT во всех ключевых каналах: розничные сети, beauty-ритейл, дистрибуция, e-commerce и маркетплейсы.
Цель позиции: коммерческий директор отвечает за масштабирование бизнеса MIXIT в Казахстане и кратный рост ключевых показателей.
Ключевые цели:
-
Удвоение продаж на рынке Казахстана
-
Рост доли рынка в категории beauty
-
Развитие эффективной мультиканальной системы продаж
Основные обязанности:
Развитие продаж и бизнеса:
- Выполнение и перевыполнение планов продаж по всем каналам: Розничные сети, дистрибуция и оптовые партнёры, специализированная beauty-розница, e-commerce, маркетплейсы (Kaspi, Wildberries, Ozon)
- Развитие дистрибуторской сети по Казахстану
- Расширение географии продаж и клиентской базы
- Увеличение представленности бренда в торговых точках
Работа с ключевыми клиентами:
- Ведение переговоров с ключевыми сетями: Beautymania, Mon Amie, Золотое Яблоко, Galmart и другими партнёрами
- Заключение и сопровождение контрактов
- Управление коммерческими условиями, промо и листингами
- Контроль дебиторской задолженности
E-commerce и маркетплейсы:
- Развитие продаж на Kaspi, Wildberries, Ozon
- Управление ассортиментом и контентом онлайн-каналов
- Рост продаж, рейтингов и видимости бренда
- Интеграция онлайн и офлайн продаж (omni-channel)
Маркетинг и ассортимент:
- Совместное планирование трейд-маркетинговых активностей
- Разработка и реализация промо-кампаний
- Управление ассортиментной матрицей (ввод/вывод SKU)
- Анализ эффективности промо и продаж
Управление командой:
- Руководство коммерческим блоком (sales, KAM, торговая команда, мерчандайзинг)
- Постановка KPI и контроль их выполнения
- Подбор, обучение и развитие команды
- Формирование эффективной структуры продаж
Стратегия и аналитика:
- Разработка коммерческой стратегии (год / квартал)
- Управление P&L по каналам и клиентам
- Анализ: доли рынка, маржинальности и прибыльности, sell-in / sell-out, эффективности промо-активностей
- Управление ценовой и скидочной политикой
Требования к кандидату:
Опыт:
- От 5 лет в FMCG, косметике или бытовой химии
- От 2 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам
- Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса
Каналы экспертизы:
- Опыт работы с розничными сетями Казахстана
- Понимание дистрибуции и оптовых продаж
- Опыт работы с маркетплейсами (Kaspi, Wildberries, Ozon)
- Опыт управления e-commerce каналами
Компетенции:
- Стратегическое мышление и управление ростом бизнеса
- Работа с P&L и финансовыми показателями
- Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента
- Понимание FMCG / beauty рынка
- Управление мультиканальной моделью продаж
- Аналитика рынка, конкурентов и эффективности промо
Личные качества:
- Лидерство и ориентация на результат
- Системное мышление
- Самостоятельность и ответственность
- Гибкость в условиях роста и изменений
- Готовность к командировкам по Казахстану
Условия:
- Оклад + бонусная часть по KPI
- Корпоративная мобильная связь
- Возможность напрямую влиять на рост бренда MIXIT в Казахстане как официального дистрибутора