В бренд качественных локальных средств для ухода за питомцами LORA ищут Коммерческого директора
Задачи:
- Подписание новых контрактов с ключевыми сетями и крупными В2В-клиентами
- Регулярная работа с действующими дистрибьюторами на увеличение объёмов продаж
- Коммерческие переговоры, согласование условий, ценообразование
- Коммерческая аналитика: рентабельность по линейкам, каналам и клиентам
- Прогнозирование выручки, постановка коммерческих целей
- Командировки к ключевым клиентам по необходимости
- Подготовка коммерческих предложений и материалов для переговоров
- Со временем: формирование и развитие коммерческой команды под собой
- Регулярная коммуникация коммерческих результатов собственникам
Ожидания от кандидата:
- 5+ лет опыта в В2В-продажах с длинным циклом сделки
- Подтверждённый трек закрытых крупных контрактов с конкретными цифрами и именами клиентов
- Опыт переговоров с топ-менеджментом партнёров и сетей
- Самостоятельность в коммерческих переговорах без сопровождения руководства
- Сильная коммерческая жилка: способность видеть конструкцию сделки, торговаться по цене, объёмам, срокам
- Готовность к командировкам и активной полевой работе
- Реалистичное понимание сроков получения первых результатов в новой роли (2-3 месяца минимум на освоение специфики)
- Готовность работать на модели «умеренный фикс + значительная переменная часть от результата»
Релевантным считается опыт в любой В2В-индустрии с дистрибьюторской или сетевой моделью продаж: зооиндустрия, ветеринарная фармацевтика, медоборудование, премиальные сегменты FMCG, специализированные товары для салонов и клиник, биотех В2В и аналогичное. Опыт именно в зооиндустрии желателен, но не критичен
Условия:
- Фикс 300 000 руб. в месяц на старте
- Значительная переменная часть от коммерческого результата (детальная модель обсуждается на финальном этапе с собственниками)
- Совокупный доход в рабочем сценарии 500 000 — 700 000 руб., в отличном сценарии до 1 000 000 руб. и выше
- Командировки, проезд, проживание оплачивает компания
- Инструменты для работы (телефон, ноутбук, CRM, оплаченные подписки) обеспечиваются с первого дня
- Представительские расходы по согласованной смете
- Полная свобода в построении коммерческой структуры со временем
- Работа в среднем бизнесе с гибкими решениями, прямой контакт с собственниками
Процесс отбора:
- Подбор многоступенчатый. Включает первичный звонок, видеоинтервью под запись, тестовое задание с подготовкой плана действий, защиту плана с собственниками, верификацию рекомендаций, финальную встречу и проверку на полиграфе. Полный процесс занимает 6-8 недель