В бренд экипировки для активного отдыха FINNTRAIL ищут Коммерческого директора.
FINNTRAIL — успешная международная компания с сильной позицией на рынке, узнаваемым брендом, высокой динамикой роста, исключительным продуктом и большими планами на будущее.
Основные цели:
- Рост выручки компании при сохранении рентабельности
- Эффективное управление и развитие коммерческой функции в России, СНГ и международном направлении (performance marketing, маркетплейсы, интернет магазин, оффлайн магазин, оптовые продажи)
- Рост клиентской базы, лидов, конверсии, выручки и рентабельности в e-commece (интернет магазин и маркетплейсы)
- Масштабирование международной дистрибьюторской и дилерской сети
- Агрессивное развитие всех каналов трафика и продаж в РФ в новых сегментах: туризм, горные лыжи, сноуборд, outdoor lifestyle
Какие задачи ожидают:
- Управление коммерческим департаментом (около 100 человек)
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам
- Улучшение показателей P&L и ROS по каждому каналу и стране продаж
- Поиск и реализация инициатив масштабирования в e-commerce
- Рост эффективности Performance маркетинга
- Развитие оптовых продаж в новых сегментах
- Развитие международной дилерской и дистрибьюторской сети
- Запуск продаж «с нуля» в новых продуктовых категориях во всех каналах
Необходимый опыт и ключевые компетенции:
Экспертные:
- Практический опыт управления омниканальными продажами: интернет-магазин (D2C), маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет,Lamoda, Спортмастер), дилерская сеть, собственная розница (offline)
- Экспертиза в performance-маркетинге ориентированная на агрессивный рост и повторные продажи
- Понимание юнит-экономики в e-commerce (интернет магазин и маркетплейсы)
- Успешный опыт масштабирования через запуск новых каналы продаж
- Подтверждённый опыт роста онлайн-продаж
- Экспертиза в управлении полной воронкой в собственном e-commerce: трафик → конверсия → заказ → повторные продажи
- Навыки бюджетирования, финансового планирования и контроля затрат
- Умение принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и P&L
- Опыт управления конфликтующими каналами продаж и повышения совокупной маржинальности
- Опыт управления дилерскими и дистрибьюторскими каналами
- Понимание специфики офлайн-ритейла
Управленческие:
- Опыт разработки и реализации стратегий крупных функций/департаментов
- Умение выстраивать масштабируемые системы, процессы и структуры
- Опыт построения эффективного регулярного менеджмента на всех уровнях подчиненности
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с маркетингом, логистикой, производством, финансами и т.д.
- Понимание HR процессов и жизненных циклов сотрудника
Личностные качества:
- Лидер и организатор
- Ориентирован на масштабирование и эффективность
- Сильные переговорные навыки на уровне ТОП менеджмента
- Стратегическое, системное и причинно-следственное мышление
- Умение работать в динамичной среде на высоких скоростях
Условия работы:
- Высоко-конкурентный уровень дохода
- VIP программа ДМС
- 100% компенсация стоимости абонемента в фитнес-клуб
- Крутые командные тим билдинги
- Комфортное рабочее место в крутом офисе
- Современный ноутбук в личное пользование
- Гибкое начало рабочего дня
- Теплый паркинг за счет Компании
- Скидка 50% на продукцию FINNTRAIL
- 50% компенсация тренингов, курсов и конференций
- Бесплатные полезные завтраки
- Комфортная зона отдыха и безлимитный чай, кофе со сладостями
- Поддержка сотрудников в трудной жизненной ситуации
- Релокационный пакет для кандидатов из других регионов