В автоматизированный инфлюенсер-маркетинг сервис Uplify требуется Коммерческий Директор.
Uplify — рекламная IT компания. Это сеть из 25 000 инфлюенсеров и платформа для размещения спонсорских интеграций в прямых трансляциях, работающая в Индии, Европе, СНГ, США, Бразилии и Мексике. Компания работает с рекламными группами Dentsu, OMD, BBDO, Horizon и другими клиентами с 2019 года.
Что надо делать:
Работать над стратегией и продавать продукт на рынке РФ:
- Формировать и выполнять sales план
- Находить клиентов среди прямых контактов и дружить с рекламными агентствами
- Превращать первое касание во встречу, а встречу в бриф
- Выступать на конференциях и биз. мероприятиях
- Вести стратегические переговоры с клиентами и селлерами + подключение ко встречам с ключевыми клиентами и помощь Старшим Сейлз Менеджерам
- Участвовать в создании и тестах sales гипотез
- Проводить анализ потребности клиента и причины отказов
- Формировать эко-системные продукты кампании
Руководство отделом и ответственность по КРІ:
- Набирать команду (минимум планируется 1-2 специалиста)
- Проактивно взаимодействовать с командой, задавать вопросы, ставить задачи
- Внедрять в sales-процесс новые решения и модифицировать его на основе полученной от клиентов обратной связи
Вести клиентскую базу:
- Поддерживать актуальность и порядок в CRM и коммуникациях с клиентами
- Фиксировать задачи по клиентам и прогресс в продаже
Результировать, развиваться и расти на глобальный рынок (если интересно)
Идеальный кандидат:
- Имеет 7+ лет опыта работы в сфере продажи рекламы
- Был опыт работы в роли руководителя
- Хочет развивать свои скиллы в sales и охота на клиента пробуждает в вас азарт
- Понимает боли клиента и умеет создать заинтересованность в продукте
- Не опускает руки после того, как услышал “нет”
- Умеет чувствовать клиента и находить к нему подход
- Разбирается в метриках и знает, чем отличается медийка от перформанса
- Умеет работать с командой продуктивно на удаленке
- Умеет систематизировать и структурировать работу команды, свою работу, задачи и планы
- Говорит базово по-английски — как преимущество
Преимущества:
- Фикс ЗП + % от сделок, белая зарплата без задержек (250.000р - 550.000р)
- Вы будете продавать инновационный продукт на рекламном рынке РФ, по готовому play book
- Горизонтальная структура команды с нулевой бюрократией и прямой связью с основателями
- Возможности глобального роста и релокации