Вакансия на удаленке.
В AI-компанию EORA требуется Коммерческий директор.
EORA — технологическая компания, работающая в области ИИ с 2017 года. Разрабатывают AI решения для крупного бизнеса на базе собственной платформы.
Цель позиции:
- Построить и масштабировать коммерческую функцию для новой линейки продуктов на базе мультиагентных систем. Вы будете отвечать за формирование коммерческой стратегии, создание команды продаж и непосредственное участие в развитии компании с перспективой роста до CEO.
Обязанности:
Стратегические продажи:
- Ведение переговоров и заключение сделок на уровне C-level в крупных компаниях
- Работа с ключевыми клиентами и партнерами
- Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий
Методология и процессы:
- Разработка и внедрение методики продаж сложных AI-продуктов (Solution Selling, ABM)
- Создание процессов пресейла и сопровождения клиентов
- Формирование библиотеки кейсов и лучших практик
Управление командой:
- Набор, обучение и управление командой продаж, пресейла и партнерских отношений
- Постановка целей и контроль выполнения планов
- Развитие компетенций сотрудников
Продуктовое взаимодействие:
- Сбор обратной связи от клиентов и рынка
- Участие в адаптации решений под потребности клиентов
- Формирование продуктовых гипотез на основе запросов рынка
Представительство компании:
- Выступления на отраслевых мероприятиях и конференциях
- Участие в профессиональных сообществах
- Формирование экспертного имиджа EORA на рынке
Требования:
Обязательные навыки и опыт:
- Опыт работы в B2B Tech Sales от 5 лет (SaaS, PaaS, Enterprise Software)
- Опыт построения коммерческих процессов и методологий продаж с нуля
- Опыт успешных переговоров и закрытия сделок на уровне C-level в крупных компаниях
- Понимание принципов работы AI-систем и их практической ценности для бизнеса
- Владение методиками Solution Selling, Account-Based Marketing
Личные качества:
- Стратегическое мышление в сочетании с высокой операционной вовлеченностью
- Предпринимательский подход и готовность работать в условиях неопределенности
- Лидерские качества и способность вести за собой команду
- Системное мышление и ориентация на создание ценности для клиента
Будет преимуществом:
- Опыт вывода новых IT-продуктов на рынок
- Наличие сети контактов на уровне C-level в целевых отраслях
- Опыт работы в AI-стартапе или с AI-продуктами
- AI-навыки и мышление (AI Native)
Ищут профессионала, который активно использует возможности искусственного интеллекта в своей работе:
- Регулярно применяет LLM-инструменты (ChatGPT, Claude, Perplexity и другие) для подготовки презентаций, анализа данных, создания скриптов, генерации идей
- Может привести конкретные примеры внедрения AI в процессы продаж
- Готов быть активным пользователем собственной платформы — запускать пилоты, формировать кейсы, предлагать улучшения продукта
- Ключевые метрики успеха (первые 6 месяцев)
Запуск и отладка модели продаж новой продуктовой линейки в течение первых 3 месяцев - Инициирование и запуск 3-5 пилотных внедрений у ключевых клиентов
- Формирование ядра коммерческой команды из 3 сильных специалистов
- Выполнение квартальных планов по росту выручки новой продуктовой линейки
Условия:
Компенсация и мотивация:
- Конкурентный оклад
- Высокий процент от продаж
- Опционная программа для ключевых сотрудников
Формат работы:
- Полностью удаленный формат работы
- Гибкий график
- Минимум бюрократии
Развитие:
- Бюджет на обучение и профессиональное развитие
- Участие в ведущих конференциях отрасли
- Доступ к передовым знаниям в области AI
Возможности:
- Влияние на коммерческую стратегию компании
- Реальная перспектива роста до CEO
- Работа с передовой технологией и продуктом, который решает реальные задачи крупного бизнеса
- Работа в команде талантливых инженеров, исследователей и предпринимателей
Отправьте резюме и сопроводительное письмо, в котором расскажите:
- О вашем самом значимом достижении в B2B-продажах
- Как вы используете AI-инструменты в своей работе