В AgTech-компанию IFarm требуется Коммерческий директор.
Команда iFarm ищет активного Коммерческого директора, способного грамотно организовать работу сразу всех каналов продаж компании.
В подчинении будут 3 отдела (отдел Европейских продаж, отдел Российских продаж и отдел маркетинга).
Идеальный кандидат обладает сильными управленческими навыками, а также достаточным уровнем экспертизы по каждому из указанных направлений продаж.
Обязанности:
- Реализация стратегии продаж на территории Европы, Ближнего Востока и России, а с 2023-го года - в США и странах Азии: оценка действующей стратегии, выявление и корректировка “слабых” мест и выявление потенциальных возможностей и зон для развития
- Организация с нуля полного цикла продаж, включая выбор оптимальной стратегии согласно текущему состоянию рынка
- Контроль следующих направлений: лидогенерация и работа с дистрибьюторами, а также финансовыми партнерами; активное взаимодействие с направлением маркетинга и достижение эффекта синергии; осуществление активных продаж на территории Европы, Ближнего Востока и России; проработка текущей базы потенциальных клиентов и увеличение потока потенциальных клиентов
- Разработка конкретных предложений по улучшению текущей системы продаж, включая: изменение и формирование команды, расширение каналов привлечения инвестиций, а также рекомендации по работе с финансовыми партнерами
- По итогам первых результатов самостоятельных продаж: выстраивание команды продаж с нуля (call-центр, KAM и др.)
- Увеличение выручки в рамках последующих кварталов
- Разработка партнерских программ для повышения узнаваемости бренда
- Разработка программы оценки всех показателей качества обслуживания клиентов (NPS, CSI, обратная связь в реальном времени и фокус-группы) для лучшего понимания текущей степени удовлетворенности клиентов
- Ежемесячная отчетность об эффективности работы Российского и Европейского направления продаж iFarm; выполнение плановых поставленных показателей
Требования:
- Свободный английский язык
- Опыт вывода продукта на Европейский рынок и рынок Ближнего востока (обязательно)
- Умение выстраивать направление продаж с нуля
- Сильные навыки формирования и развития команды отдела продаж
- Сильные коммуникативные навыки
- Структурное мышление и умение работать в режиме многозадачности, грамотно расставляя приоритеты
- Компании важно не только умение управлять направлением продаж, но и самостоятельно реализовывать продажи на территории Европы и России, демонстрируя команде свои экспертизу и опыт в режиме реального времени
Условия:
- Работа в лучшем AgTech стартапе Европы
- Работу в демократичной компании с атмосферой "friendly", где принято обращаться на “ты”
- Команду талантливых и увлеченных людей, которые заряжены на развитие
- Участие в опционной программе
- Место работы: в Москве - дизайн-квартал Флакон (Большая Новодмитровская, 36). Либо один из европейских офисов компании - в Хельскинки или Амстердаме