В агентство цифровых коммуникаций Molinos.Ru требуется Коммерческий директор.
Molinos - digital-агентство, входящее группу компаний ТОК. Оказывают услуги интернет-рекламы, веб-разработки и PR в сети. Вместе со всем агентским бизнесом, Молинос сейчас испытывает на себе кризис классической модели медиабаинга, и ищет новые формы взаимодействия с клиентами, стремясь решать их бизнес задачи.
У компании есть новая продуктовая стратегия, а изменения проводят на основе OKR, делая этот фреймворк в том числе основой целеполагания в клиентских проектах. Сейчас команда в поисках коммерческого директора, который станет проводником этих изменений и определит образ коммерческой службы на ближайшую перспективу.
Цели на ближайшее время:
- Превратить работу с крупными клиентами и enterprise-сегментом в систему. Molinos — часть федеральной группы компаний, и у компании есть хороший ресурс для участия и победы в крупных тендерах.
- Основательно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации. Отчасти это означает вернуть позиции, которые немного растеряли за время постоянных внешних шоков.
- “Увеличить долю рынка на федеральном уровне, стать клубным агентством и помогать решать бизнес-задачи клиентов через экспертизу.” Это была цитата из долгосрочной стратегии, и в этих словах больше глубины, чем может показаться.
Что нужно принести с собой:
- Опыт руководителя обязательно в сфере диджитал: маркетинга, продаж или бизнес-развития 3-5 лет;
- Знание рынка цифровых услуг, тенденций и инструментов маркетинга;
- Скорость в принятии решений, активность, стремление к быстрому результату;
- Опыт взаимодействия с большими клиентами: закрытия действительно крупных сделок и создания глубоких партнерских отношений с держателями бюджетов;
- Умение находить и понимать бизнес-задачи клиентов, показывать конкретные решения и достигать целей в короткие сроки;
- Опыт организации работы, объединенной общей коммерческой стратегией, масштабирования процессов продаж, маркетинга и клиентского сервиса;
- Способность мыслить о перспективе и держать фокус на цели, развивать бизнес, при этом успешно решать текущие задачи;
- Лидерство: искусство настраивать, мотивировать команду и доступно объяснять сложные вещи;
- Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать кросс командные взаимодействия;
- Позитивность, чувство юмора, коммуникабельность, умение располагать к себе людей и строить долгосрочные отношения снаружи и внутри.
Что будете делать:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию агентства;
- Вместе с командой приносить компании деньги: наполнять воронку продаж, закрывать сделки по целевым чекам, выполнять планы;
- Активно участвовать в продаже услуг,встречаться с клиентами, проводить презентации, располагать, убеждать, быстро закрывать большие сделки (купаться в лучах славы и деньгах);
- Вести переговоры с существующими ключевыми партнерами, развивать сотрудничество и партнерские отношения;
- Управлять департаментом, включающим команды продаж, клиентского сервиса и маркетинга;
- Анализировать рынок и конкурентные предложения, искать возможности для роста, новые каналы продаж и новые продукты;
- Контролировать KPI коммерческих процессов, обеспечивать рост эффективности процессов.
Что предлагают:
- Среднемесячный доход формируется из фиксированного оклада + квартальная премия и составляет от 300 000 рублей на руки;
- Хороший клиентский сервис и запредельный уровень экспертизы в производстве;
- Представительские расходы, возможность вкладываться в установление отношений с клиентом;
- Развитые бизнес-процессы в компании, с понятными зонами ответственности и полномочиями каждого участника, всегда поможет богатая база знаний, система онбординга;
- Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем, вовлеченность в ваше развитие и директора агентства, и даже собственников группы. Компенсация внешнего профессионального обучения;
- Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы после испытательного срока 3 офис/2 удаленка;
- Витаминные дни, печеньки, и вот это всё, как нынче положено в серьёзной организации;
- Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).