Вакансия на удалёнке.
В агентство поискового маркетинга kite. требуется Коммерческий директор.
Бренды kite. & Glider — это агентства, специализирующиеся на стратегическом контент-маркетинге, SEO и создании бренд-медиа. На digital-рынке 10 лет, команда ~30 человек.
Кого ищут:
Опытного и квалифицированного управленца-практика, который будет сосредоточен как на финансовых показателях, так и на удовлетворенности клиентов, внося свой опыт в улучшение управленческой экспертизы. Идеальный кандидат — это будущий партнер по коммерческим вопросам, обладающий глубокими знаниями и пониманием специфики enterprise сегмента и их потребностей.
Что предлагают:
Высокий уровень дохода с прозрачной системой начисления, основанной на прибыли агентства. Вы станете частью опытной и зрелой команды, ориентированной на достижение результатов и профессиональный рост.
Рабочие обязанности:
Стратегия и планирование:
- Формирование и реализация стратегических планов для увеличения рыночной доли и роста бизнеса
- Оптимизация затрат и повышение рентабельности проектов, обеспечение выполнения планов продаж и финансовых показателей
- Внедрение и оптимизация CRM-системы для улучшения управления клиентскими взаимоотношениями
Продажи и клиентский сервис:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая участие в тендерах и подготовку тендерных предложений
- Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами
- Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, анализ их потребностей и предложение дополнительных услуг (up-sell, cross-sell)
Коммуникация и управление проектами:
- Руководство и координация работы команды аккаунт-менеджеров (найм, обучение и развитие команды)
- Проведение регулярных собраний и предоставление обратной связи команде
- Организация и проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами
Финансовый учет и административные задачи:
- Управление документооборотом, контроль подписания документов и своевременных оплат
- Мониторинг дебиторской задолженности и её снижение
Маркетинговая активность:
- Участие в разработке маркетинговых материалов и кейсов
- Выступление и участие на профильных митапах, конференциях, выставках
- Регулярная сверка с рынком, конкурентной средой и клиентскими потребностями для идентификации новых возможностей развития
Требования:
- Опыт управления людьми и работы в должностях коммерческий директор / аккаунт директор / BDM от 3-х лет в рекламном агентстве с enterprise клиентами (media, digital, performance)
- Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров
- Высокая личная эффективность и организованность, умение управлять временем и командой, ответственность за результат
- Лидерское мышление, умение выстраивать позитивную коммуникацию с коллегами и клиентами, целеустремленность
Материальные условия:
-
Заработная плата на испытательный срок до двух месяцев от 180 000 руб. на руки (в зависимости от опыта), затем фикс + прозрачный ежемесячный KPI от прибыли агентства по актам и роста объемов продаж
-
Полностью удаленная работа
-
График работы — 5/2, 8-ми часовой рабочий день с гибким началом (с 09:00 до 10:00) по МСК
-
Высокий реальный потолок личных доходов с перспективой 350-500 000 руб. в горизонте года
-
Возможность обсуждения через год успешной совместной работы условий получения доли в агентстве
Нематериальные условия:
-
Помощь в публикации профильных профессиональных статей и в выступлениях на конференциях
-
Возможность развития, как эксперт, с личным брендом + полная компенсация профильных и образовательных мероприятий (стоимость ивента и проезд)
-
Комьюнити специалистов внутри компании, с которыми можно обмениваться идеями и опытом (закрытые профессиональные чаты, своя Wiki)
-
Прогрессивный стиль менеджмента (все сотрудники имеют равные права, а руководитель — это в первую очередь коллега и наставник)