Производитель и дистрибьютор упаковки NOVAROLL в поиске Коммерческого директора (Транспортная упаковка).
Обязанности:
В направлении управления командой:
- Обеспечить набор, обучение и мотивацию сотрудников отдела продаж согласно стратегии развития.
- Рассчитать модель эффективности управления командой и нормы продаж и метрик для сотрудников.
- Осуществлять постоянный контроль выполнения поставленных задач и показателей.
В направлении взаимодействия с клиентами:
- Осуществить поиск и привлечение новых клиентов.
- Вести переговоры.
- Обеспечить заключение договоров, поддержание долгосрочных отношений.
В направлении анализа рынка:
- Изучать потребности клиентов, способствовать введению решений потребностей покупателей.
- Выявлять новые возможности.
В направлении оптимизации процессов:
- Улучшать инструментарий работы отдела продаж.
- Внедрение новых технологий и инструментов.
В направлении мероприятий представленности:
- Постоянно осуществлять поиск новых партнеров и клиентов.
В направлении контроля финансовых показателей:
- Проводить анализ продаж.
- Выполнять план продаж.
- Осуществлять контроль расходов согласно бюджетным требованиям.
- Проводить мониторинг конкурентов, готовить возможные варианты стратегий поведения на рынке.
Требования:
- Образование высшее - экономика/статистика/математика. Менеджмент - как второе высшее.
- Опыт от 6 лет руководителем отдела продаж, опыт руководства филиальной сетью/дивизионами по всей России.
- Знание Excel на уровне сложных функций, сводных таблиц, макросов, 1С, Bl и подобных систем.
Условия:
- Конкурентный уровень дохода. Зависимость дохода от роста прибыльности бизнеса.
- Возможность влиять на процесс принятия решения в компании.
- Возможность профессионально развиваться