В группу компаний в сфере недвижимости Becar Asset Management открыта вакансия Коммерческий директор сети апарт-отелей Vertical.
Компания строит и управляет международной сетью апарт-отелей Vertical. Уже открыли 4 апарт‑отеля в России и коливинг You&Co в Дубае. Федеральная сеть коворкингов GrowUp и дата‑центры Миран — тоже входят в бизнес-экосистему.
Задачи, которыми предстоит заниматься:
- Стратегическое управление коммерческим блоком сети: отделом продаж, бронирования и доходов (5 отелей, совокупно почти 1500 номеров);
- Разработка бизнес-плана и анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана;
- Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж;
- Составление бюджета доходов всё объектов сети; разработка ценовой политики с учетом анализа рынка;
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли; увеличение показателей загрузки отелей (ADR, RevPar, рейтинги отелей);
- Разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий с целью продвижение услуг;
- Совершенствование структуры коммерческого блока (отдел продаж, отдел бронирования, отдел доходов), распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение);
- Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах;
- Планирование и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам;
- Управление стратегией ценообразования: разработка и реализация ценовой политики для максимизации дохода от продаж номеров и других услуг сети; создание и регулярное обновление тарифной политики;
- Анализ финансовых показателей: мониторинг выручки, заполненности гостиницы и других ключевых показателей, разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью;
- Взаимодействие с другими отделами в контексте разработки совместных стратегий для максимизации выручки.
Требования:
- Опыт работы на руководящих должностях отдела продаж и маркетинга в отелях и отельных сетях с номерным фондом от 400-500 номеров строго обязателен, от 3-х лет;
- Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов;
- Опыт выстраивания сегментированных продаж в B2B и B2С;
- Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);
- Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума;
- Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность;
- Будет плюсом понимание специфики апарт-отелей.
Компания готова предложить:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Работа в успешной компании и драйвовая команда единомышленников, влюбленных в свой продукт;
- Интересные кейсы и реальное участие в развитии сети;
- Гибкий офис в Санкт-Петербурге (м. Лесная, м. Фрунзенская, м. Московская).