В Proptech-компанию MANUFAQTURY требуется Коммерческий директор PRYSM, который возьмёт на себя построение и реализацию коммерческой стратегии, выручку и развитие рынков.
MANUFAQTURY — компания полного цикла в сфере коммерческой недвижимости, развивающая собственные PropTech-решения для управления и эксплуатации объектов: систему бронирования офисных ресурсов Q:OS и цифровую платформу PRYSM.
Ключевой цифровой продукт — платформа PRYSM для управления арендой, эксплуатацией и сервисами в бизнес-центрах. Решение разработано собственной PropTech-командой MANUFAQTURY и основано на практическом опыте управления объектами коммерческой недвижимости. Более 0,5 млн кв.м находится под управлением PRYSM, среди которых такие знаковые бизнес-центры как “Белая Площадь” и “Поклонка”.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию по ИТ‑продуктам компании.
- Управлять полным циклом: продажи, маркетинг, клиентский сервис и развитие текущих клиентов.
- Привлекать ключевых клиентов через активные продажи, личный networking и развитие воронки.
- Формировать план продаж, систему KPI и отвечать за их выполнение.
- Подбирать, адаптировать и развивать команду продаж (в том числе обучение продукту и техникам продаж).
- Строить и развивать партнёрскую сеть (брокеры, консультанты, вендоры, интеграторы и др.).
- Определять и актуализировать ценовую политику по ИТ‑продуктам.
- Обеспечивать Sales‑команду всем необходимым: презентации, коммерческие предложения, ROI‑калькуляторы и др.
- Анализировать рынок и конкурентную среду, искать новые возможности для роста и оптимизации.
- Совместно с CEO разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA).
Кого ищут:
- Опыт в B2B-продажах на схожей позиции от 4 лет.
- Понимание специфики сложных сделок с чеком от 2 млн ₽ и циклом продаж от 4 месяцев.
- Подтвержденный личный результат: выручка от 20 млн ₽ в год.
- Уверенный опыт работы в CRM и выстраивания в ней процессов продаж.
- Опыт построения и развития продаж через партнерские сети.
- Преимуществом будет опыт в сфере коммерческой недвижимости и работа с УК, девелоперами.
- Преимуществом будет опыт международных продаж и знание английского языка.
Какие условия предлагают:
- Конкурентный уровень оплаты (оклад + личные бонусы с продаж)
- ДМС со стоматологией после полугода работы
- Офис класса А в 4 мин пешком от м. Кутузовская
- Молодой дружный развивающийся коллектив