В IT-компанию Artsofte ищут Коммерческого директора Profitbase, который готов отвечать за рост выручки, масштабировать коммерческую функцию и влиять на развитие бизнеса на рынках России и СНГ.
Profitbase находится в фазе масштабирования коммерческой системы: усиливают enterprise-направление, трансформируют работу с партнерским каналом и перестраивают процессы продаж под следующий этап роста компании.
Зоны ответственности:
- Прямые продажи девелоперским компаниям: выполнение планов продаж, рост клиентской базы и увеличение доли рынка на территории России и стран СНГ;
- Enterprise-продажи: развитие направления крупных сделок с девелоперами ТОП-100, личное участие в переговорах и сделках с длинным циклом продаж;
- Партнерские продажи через интеграторов: выполнение планов продаж и рост выручки через развитие и трансформацию партнерской сети из 145+ партнеров.
Что будет в этой роли:
- Влияние на коммерческую стратегию компании и развитие рынка;
- Возможность перестраивать и масштабировать коммерческую систему компании;
- Прямое взаимодействие с топ-командой и собственниками бизнеса;
- Enterprise-сделки федерального уровня;
- Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие продукта и клиентского опыта.
Что нужно делать:
- Реализовывать и корректировать коммерческую стратегию Profitbase и отвечать за рост выручки по направлениям прямых продаж, enterprise и партнерского канала;
- Развивать продажи новым клиентам и допродажи в действующую клиентскую базу совместно с клиентским сервисом;
- Управлять ключевыми коммерческими метриками, аналитикой и системой регулярной отчетности, внедрять инструменты для повышения эффективности продаж;
- Развивать enterprise-направление: лично участвовать в стратегических переговорах с крупнейшими девелоперами России и СНГ, формировать и продвигать кастомные решения для клиентов уровня топ-100;
- Масштабировать и трансформировать партнерскую сеть: развивать действующих партнеров, привлекать новых интеграторов и увеличивать вклад партнерского канала в выручку компании;
- Развивать и совершенствовать методологию продаж, стандарты работы, процессы управления и методологии mass market и enterprise-сегментов;
- Выстраивать сильное кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом, клиентским сервисом и топ-командой компании;
- Управлять коммерческой командой: найм, онбординг, развитие руководителей и сотрудников, построение системы обучения и роста эффективности;
- Управлять бюджетом и стоимостью коммерческой функции, обеспечивая выполнение бизнес-целей компании;
- Использовать AI и автоматизацию для повышения эффективности продаж, аналитики и клиентской работы.
Что вы умеете:
- Не боитесь амбициозных целей и готовы брать ответственность за рост коммерческого блока;
- Управляете прямыми продажами и партнерским каналом в B2B-компаниях;
- Имеете опыт развития enterprise-продаж и работы со сложными сделками с длинным циклом;
- Умеете выстраивать систему коммерческого управления через данные, аналитику и управленческую отчетность;
- Настраиваете CRM-системы, воронки продаж, дашборды и коммерческую аналитику;
- Развиваете стандарты и методологии продаж для mass market и enterprise-сегментов;
- Используете AI-инструменты и автоматизацию в ежедневной работе команды;
- Имеете опыт в IT, телекоме или девелопменте (будет преимуществом).
Условия работы:
- Офис в центре Екатеринбурга;
- Испытательный срок (6 месяцев);
- Полная занятость в офисе;
- Доход: фиксированный оклад, ежемесячный процент с продаж при выполнении плана и ежеквартальная премия при достижении планового финансового результата.