В компанию-производитель осветительного оборудования Econex требуется Коммерческий директор (проектные продажи B2B).
Econex - динамично развивающаяся российская компания, специализирующаяся на производстве осветительного оборудования, беспроводной системы управления и реализации энергосервисных контрактов.С 2010 года выпускает надежные и энергоэффективные светильники, автоматизирует освещение и имеет репутацию надежного поставщика, партнера как в России, так и в странах СНГ.
В ближайшие 3 года станут крупнейшим игроком в РФ и СНГ в своей нише. Поэтому рады пригласить в команду Коммерческого директора с опытом построения и масштабирования многоканальных проектных B2B продаж (партнеры, крупные конечные клиенты, проектные институты, автодороги, государство), у которого развитие и рост на первом месте.
Что необходимо будет делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по всем каналам в масштабах РФ и Казахстана
- Строить структуру и бизнес-процессы коммерческого блока
- Управлять доходностью проектов и увеличивать прибыль компании
- Создавать и управлять двух, трех уровневыми отделами продаж
- Управлять операционной деятельностью отделов продаж и взаимодействий с другими отделами
- В прямом подчинении: продажи, маркетинг, бэк-офис, снабжения
- Инициировать разработку новых продуктов и услуг
- Проводить анализ конкурентов и формировать продуктовую матрицу, ценообразование
- Лично вести продажи по крупным проектам/ клиентам
- Управлять развитием персонала, инструментами оперативного управления каналов продаж, клиентов, процессов, ресурсов
- Строить, систематизировать CRM, автоматизировать процессы работы отделов в ERP, Bitirix
- Планировать и оптимизировать бюджет отделов, контролировать расходы
- Экспертно разбираться в продуктах и решениях
- Оказывать высокий сервис, чтобы клиент был довольный, счастливый и желающий работать только с нами
Что предоставляют?
- Стратегическую должность, как возможность для реализации своего потенциала в стабильной растущей компании
- Работу в масштабах страны и СНГ, крупных заказчиков, первых лиц клиентов
- Реализовывать крупные, интересные, порой сложные и уникальные проекты для повышения энергоффективности наиболее крупных компаний страны
- Возможность зарабатывать выше среднего заработка рынка посредством прозрачной и объективной системы премирования, зависящей от результата отдела
- Развиваться вместе с компанией в молодом дружном коллективе с позитивным мышлением (фокус на результат)
Что ждут от Вас:
- Успешный опыт проектных продаж со средним циклом сделки 9-12 месяцев и чеком от 10 млн.
- Опыт работы и автоматизации процессов CRM, ERP, Bitrix
- Системность
- Инициативность и способность прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения
- Умение работать в команде и выстраивать эффективную коммуникацию
- Знание современных тенденций в сфере маркетинга и продаж
- Умение осознанно принимать решения и брать на себя 100% ответственность за их результат
- Готовность переехать в Волгоград, не менее чем на 6 месяцев, далее возможна работа в офисе Москве
Что будет Вашим преимуществом:
- Опыт работы и знание рынка электротехники, светотехники
- Опыт автоматизации в 1С CRM (лиды, воронки, сегментация, рассылка, связки с другими системами ERP, Bitrix, Roistat, Mango)
- Теплые взаимоотношения с ТОПами компаний из рейтинга РБК ТОП-500
Чем отличаются:
- Более 2000 реализованных проектов, 10 зарегистрированных патентов, 2574 м2 собственные производственные площади
- Работают с самыми крупными предприятиями РБК ТОП-500
- Открытость внутри компании! Инициатива любого сотрудника для развития компании и улучшения сервиса может быть внедрена в тот же момент времени. Не стоят на месте и готовы к ежедневному развитию
- Адекватные руководители! Не страдают тщеславием и самодурством. Приветствуются инициатива и здравый смысл