В Московскую Биржу требуется Коммерческий директор по развитию кредитного бизнеса (потребительские кредиты, карты и МФО).
Продукт: Finuslugi.ru – стартап (запуск в октябре 2020 г.) и уникальный проекта МОЕХ Group “Финуслуги” – предоставляем клиентам РФ финансовые продукты (ОСАГО, Инвестиционные продукты, Вклады, Кредиты). Главная фича — пользователь один раз проходит идентификацию и получает возможность оформить себе продукт без регистрации и посещения банков/страховых, при этом сравнивая предложения и выбирая себе самое выгодные предложения на рынке и в одном личном кабинете имеет один финансовый кошелек и аналитику.
Команда: Над проектом «Финуслуги» работают продуктовые команды по гибкому фреймворку SAFe, нас более 100 человек на проекте.
Чем предстоит заниматься:
Базовые характеристики:
- Хорошо знает отрасль кредитных продуктов, с которым работает (ФинТех), чтобы сформировать видение развития продуктов, должен видеть тренды, угрозы и возможности на рынке
- Принимает решение о создании новых продуктов и о выходе на новые рынки/сегменты
- Управляет большим сервисом или линейкой продуктов. Как правило, управляет не одним продуктом, а целым портфелем. Он будет принимать решения о дальнейших перспективах развития старых продуктов в портфеле и инициировать запуск новых
- Разрабатывает и защищает стратегию развития продукта перед собственником, топами, акционерами, стратегическим комитетом, принимает участие в стратегических сессиях
- Коммуницирует со смежными департаментами, с топ-менеджерами, но не забывает отстаивать интересы продуктового отдела
- Выстраивает продуктовые процессы. Если какой-то процесс не работает, его нужно заменить на новый. Выбор продуктовых фреймворков, их адаптация и внедрение в компании или команде — задачи специалиста третьего грейда
- Бюджетирование на уровне продукта и команд. Скорее всего, вам придется вести баланс движения денежных средств и P&L, общаться с коммерческим отделом на их языке, разбирается в финансовой отчетности
- Горизонт планирования — более 6 месяцев. Стратегическое видение — самый важный навык, который отличает Senior от Middle
- Специалист на третьем грейде не просто делает фичи, которые будут нравиться пользователям. Он видит перспективы развития рынка и смежных областей, ищет новые сегменты и рынки, делает стратегические ставки на основе сильных и слабых сторон продуктов и действий конкурентов
Ожидания от кандидата:
Минимальный набор знаний, которые помогут выполнять задачи:
- Кастомные метрики, Пирамида метрик, NSM (North Star Metric)
- Маржинальный подход, P&L кредитного бизнеса
- KPI и OKR
- Competitive Intelligence
- Стратегические фреймворки: например, анализ пяти сил Портера, матрица БКГ, PEST-анализ, ABCDX-сегментация клиентов, SPACE-анализ, форсайты, сценарный квадрат, канвас эволюции продукта
- Глубокое понимание аналитики и статистики, умение принимать на их основе долгосрочные решения
- Масштабируемые процессы проверки гипотез с минимальными затратами денег/времени
- Организация процессов
- Монетизация и бизнес-модели кредитования
Какие soft skills нужны:
- Сильные лидерские качества
- Наставничество
- Переговоры
- Стратегическое мышление
- Умение выходить за рамки шаблонных процессов и фреймворков
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Достойную заработную плату, годовой бонус, программу нематериальной мотивации
- Расширенную медицинскую страховку с первого дня работы (в полис включена стоматология и корпоративный врач в офисе), ДМС для детей и супругов на льготных условиях
- Программу привилегий: скидки при покупке товаров и услуг (кафе, рестораны, билеты в кино, бронирование гостиниц, бытовая техника, аренда авто, и многое другое)
- Разнообразное обучение, профессиональное развитие, доступ к корпоративной библиотеке МИФ
- Корпоративную культуру современной технологической компании, свободный стиль одежды
- Гибридный режим работы, гибкое начало/завершение рабочего дня (график обсуждается на собеседовании)
- Офис в центре Москвы (м. Арбатская/Библиотека им. Ленина/Охотный ряд/Боровицкая)