В компанию-производитель лакокрасочных материалов PrimaTek требуется Коммерческий директор направления проектные продажи.
PrimaTek - ведущий производитель индустриальных и декоративных лакокрасочных материалов в России. Компания работает на рынке индустриальных покрытий с 1998 года и является лидером по объемам производства и продаж. В ассортименте компании есть целый ряд инновационных ЛКМ, участвующих в программе "импортозамещения" на рынке России.
Компания предлагает:
- Работу в крупной и динамично развивающейся компании
- Отличные возможности для получения высокого дохода и самореализации
- Интересные бизнес-задачи на развивающихся рынках
- Компенсацию расходов на связь и транспорт
Цели должности:
- Реализация стратегии и выполнение планов развития продаж в заданном сегменте
- Управление проектными продажами
- Личные продажи
Задачи и функциональные обязанности:
- Развитие продаж направления
- Формирование базы объектов и подрядчиков
- Формирование и защита ТКП по проектам
- Выполнение оперативных планов продаж
- Переговорный процесс с ключевыми клиентами
- Формирование и внедрение стандартов работы
- Бюджетирование работы подразделения
- Мониторинг рыночной ситуации во вверенных каналах продаж
Требования:
- Высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ
- Успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от пяти лет
- Успешный опыт работы с дилерской (агентской сетью)
- Опыт работы с проектными продажами
- Опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ и смежных рынках будет являться дополнительным преимуществом
- Знание основ деловой коммуникации
- Знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж
- Знания основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений
- Знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия
- Знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных рынках
- Отличные лидерские качества
- Умение выстраивать деловые взаимоотношения
- Мобильность, пунктуальность, настойчивость, исполнительность
- Продвинутый пользователь ПК
- Знание 1С8
- Знание английского языка (upper intermediate)
- Готовность к командировкам