Крупнейшая компания в области промышленной дистрибуции металлообрабатывающего оборудования и инструмента ГК Финвал находится в поисках Коммерческого директора направления Инструмент (сфера продаж технически сложного продукта).
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором от 6 лет строго на технологичном рынке
- Высшее экономическое / техническое образование
- Опыт в оперативном и стратегическом планировании и выполнении поставленных задач компании и управлении подразделением.
- Устойчивый навык разворачивания новых проектов
- Умение быстро осваивать новые методы работы, высокая обучаемость, коммуникабельность;
Функциональные обязанности:
Организация и координация деятельности Коммерческой дирекции:
- Разработка стратегии нового коммерческого подразделения в рамках существующего направления
- Декомпозиция стратегии до тактического уровня
- Разработка орг. структуры нового коммерческого подразделения
- Непосредственное управление коммерческой структурой
- Руководство разработкой инструкций, методических и нормативных материалов, связанных с информационным обеспечением Компании и клиентов
- Координация работы с другими структурными подразделениями Компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами
- Планирование, отбор, расстановка сотрудников в новом коммерческом подразделении
- Мотивирование, контроль исполнения задач сотрудниками подразделения
Планирование и аналитическая работа:
- Ассортиментное и финансовое планирование Коммерческого департамента
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании
- Изучение рынка сбыта и покупательского спроса на продукцию Компании
- Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и регионов РФ
- Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы Компании
Организация и ведение продаж:
- Составление и корректировка ежемесячного, ежеквартального, годового планов продаж Компании
- Организация работы по рекламированию продукции и выполняемых услуг, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах рекламируемых продукции и услуг, ценовой политики
- Организация поиска потенциальных клиентов и потребителей продукции Компании
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами и экстренное и плановое посещение клиентов, представляя интересы Компании
- Ведение планово-отчетной и рабочей документации
Обеспечение продаж:
- Выполнение плана продаж Компании
- Принятие мер по своевременному заключению договоров с потребителями продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивать выполнение договорных обязательств по сбыту продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок)
- Проведение рабочих совещаний Коммерческого департамента
- Участие в рабочих совещаниях Компании на уровне директоров
Контрольная:
- Контроль бюджета Коммерческого департамента и его рациональное использование
- Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Компании
- Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов Компании
- Контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы Коммерческой дирекции
Условия работы:
- Подчинение первому лицу компании
- Заработная плата и система мотивации — по результатам собеседования
- Эффективная система регулярного обучения
- Работа в сплоченной команде профессионалов
- Профессиональный и карьерный рост
- Оформление в соответствии с ТК РФ