В компанию-поставщик вычислительного оборудования Intelion Data Systems требуется Коммерческий директор направления (Дата-центры).
Intelion - промышленный оператор по продаже и обслуживанию вычислительного оборудования с 2017 года. Ключевой экспертизой компании являются прямые поставки вычислительного оборудования из Китая, строительство и эксплуатация специализированных инфраструктурных площадок. Компания является партнером Концерна Росэнергоатом по заполнению ЦОДа Калининский в Тверской области, а также в собственности находится несколько технологических площадок в г. Тула, г. Нижний Новгород общей мощностью более 42 МВт.
Обязанности:
- Реализация продуктовой стратегии для выделенных серверов (dedicated servers), VDI (виртуальные рабочие столы), GPU серверы в аренду
- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки маркетингового плана, стратегии по привлечению клиентов и реализации рекламных кампаний
- Сбор, аналитика и влияние на рост ключевых метрик
- Создание полного цикла продаж аренды выделенных серверов для коммерческого департамента
- Анализ конкурентов, создание battle-card
- Подготовка презентаций для ключевых Заказчиков
- Формирование планов по росту выручки и бюджетирование расходов
- Сбор обратной связи об аренде выделенных серверов для улучшения качества
- Грамотное управления командой, влекущее за собой рост показателей Компании
- Личный активный поиск и привлечение крупных заказчиков
- Организация обучения новых сотрудников и курирование процесса их адаптации, в т.ч. актуализация системы адаптации и программы обучения
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Контроль и развитие клиентской базы, контроль заполнения CRM
- Организация структуры и эффективной системы работы отдела продаж, обеспечение эффективной отработки входящих лидов
- Разработка скриптов продаж, разработка системы KPI и бонусной системы
- Обеспечение эффективных коммуникаций в проектах, взаимодействуя с заказчиками и проектными командами
Требования:
- Опыт в продажах аренды выделенных серверов, облачных IaaS сервисов и другой схожей IT-инфраструктуры
- Опыт работы с крупнейшими корпорациями РФ, холдингами, федеральными сетями будет значительным преимуществом
- Понимание технологического стэка и процесса организации облачной ИТ-инфраструктуры
- Понимание сервисных бизнес-процессов, ценообразования в сервисах
- Способность убеждать, быстро и четко выражать свои мысли
- Навыки составления презентаций, ТЗ, спецификаций, смет по технологическим решениям в сфере ИТ-инфраструктуры
- Наличие своей клиентской базы в IT – как преимущество
- Успешный опыт личных продаж, навыки ведения переговоров
- Опыт работы в CRM системах (amoCRM / Битрикс 24)
- Самоорганизованность, ориентация на результат
- Умение планировать работы, взаимодействовать с проектной командой, навыки общего менеджмента
Условия:
- Возможен комбинированный формат работы (офис + удаленный формат)
- Размер заработной платы обсуждается на финальном собеседовании с Генеральным директором Компании
- График работы 5/2
- Стабильная выплата заработной платы, премии за выполненные KPI, высокий % от продаж без потолка
- Работа на динамично развивающемся рынке
- Перспективы финансового и карьерного роста