Урюпинский крановый завод приглашает в команду Коммерческого директора.
Ключевые обязанности:
- Управление коммерческим блоком (руководство начальниками отделов продаж, управления проектами и МТС; формирование единой системы управления; постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей).
- Обеспечение выполнения коммерческих показателей предприятия (план по договорам, поступлению авансов, отгрузке, поступлению ДС, целевые показатели по дебиторской задолженности и валовой прибыли).
- Управление полным коммерческим циклом предприятия (от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в КБ, закупки, производство, отгрузку).
- Управление руководителями подразделений (постановка KPI, проведение совещаний, контроль исполнения, анализ эффективности, развитие компетенций, кадровые решения).
- Управление коммерческой эффективностью (анализ воронки, причин потери клиентов, контроль сроков проектов, дебиторской задолженности и эффективности закупок).
- Развитие коммерческой системы (разработка регламентов, совершенствование бизнес-процессов, автоматизация в Bitrix24, разработка управленческой отчетности и KPI).
- Работа с ключевыми клиентами (личное участие в переговорах по стратегическим сделкам, согласование условий, урегулирование конфликтов, поддержание долгосрочных отношений).
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование.
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения не менее 5 лет.
- Практический опыт управления руководителями подразделений.
- Опыт работы в B2B-продажах с длительным циклом сделки.
- Опыт работы в производственной компании.
- Опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями.
- Опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчетности.
- Практический опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
- Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, ВПР/ГПР, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, Power Query), PowerPoint, Bitrix24, Microsoft Word.
Желательные требования:
- Опыт работы в машиностроении.
- Опыт работы с грузоподъемным оборудованием.
- Опыт работы на производственном предприятии.
- Опыт внедрения CRM/ERP.
- Знание 1С ERP.
Личные качества:
- Системное мышление и лидерские качества.
- Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
- Аналитическое мышление, проактивность и умение принимать решения в условиях высокой нагрузки.
- Высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчиненным.
- Способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно.
Условия:
- Управление коммерческим блоком предприятия.
- В непосредственном подчинении находятся: Начальник отдела продаж, Начальник отдела управления проектами, Начальник отдела материально-технического снабжения.
- Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск.
- Подписание NDA при трудоустройстве.
- Переменная часть заработной платы (до 150 000 руб.) выплачивается только при выполнении утвержденных KPI.
- Участие в разработке коммерческой стратегии предприятия и развитии системы управления.