На производственное предприятие нефтегазового сектора Завод ИЗМЕРОН требуется Коммерческий директор.
Измерон — динамично развивающаяся компания в сфере нефтегазового машиностроения. Продукция (КПО, оборудование для заканчивания скважин и КРС) — это высокотехнологичные решения для сложнейших задач. Компания не просто продает, она является стратегическим партнером для крупнейших компаний отрасли. Сейчас ищут лидера, который выстроит и возглавит коммерческое направление, чтобы вывести компанию на новый уровень.
Ваша зона ответственности и влияния:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация стратегии захвата и удержания ключевых клиентов из числа лидеров рынка (Газпром, Роснефть, Лукойл, Новатэк и др.)
- Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
- Глубокий анализ и оценка рынка, прогнозирование продаж и формирование на этой основе коммерческой стратегии
Управление продажами и переговорами:
- Личное ведение сложных переговоров и заключение контрактов с партнерами и ключевыми клиентами
- Обеспечение успешного выполнения планов продаж по выручке и маржинальности
- Руководство и развитие департамента продаж: подбор команды, расстановка приоритетов, контроль исполнения
Операционное и финансовое управление:
- Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для коммерческой команды
- Управление бюджетом отдела продаж, оптимизация расходов и контроль ключевых показателей (KPI) по выручке и денежному потоку (ДДС)
- Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы
Ищут специалиста, который соответствует следующим критериям:
Обязательные требования:
- Высшее техническое или экономическое образование
- Опыт от 5 лет на руководящих должностях в сфере продаж сложного оборудования для нефтегазовой отрасли
- Знание технологий строительства, заканчивания и капитального ремонта скважин (КРС)
- Подтвержденный опыт успешного выполнения планов продаж и управления бюджетом
- Опыт руководства коммерческим департаментом (отделом продаж)
- Наработанная карта коммуникаций в компаниях: ПАО «Газпром», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Лукойл», ПАО «Новатэк»
Ключевые навыки и компетенции:
- Умение выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами
- Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов
- Навыки анализа рынка, прогнозирования и построения коммерческой стратегии
- Практический опыт разработки и внедрения систем мотивации продаж
- Управление денежными потоками (ДДС) и дебиторской задолженностью (ДЗ)
Будет значительным преимуществом:
- Опыт работы на заводах-изготовителях аналогичного оборудования или в нефтесервисных компаниях со своим производством
Личные качества:
- Ищут проактивного лидера, нацеленного на результат. Ваша креативность в поиске нестандартных решений и умение брать на себя ответственность — ключ к общему успеху
Компания предлагает:
- Работа, которая имеет значение: вы будете принимать стратегические решения, влияющие на рост всей компании
- Круг общения и вызов: работа с топ-менеджментом крупнейших компаний страны и решение самых амбициозных задач
- Стабильность и уверенность: официальное трудоустройство по ТК РФ в надежной компании с прозрачными условиями
- Развитие: реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании
Забота о комфорте:
- Компенсация обедов в современной столовой
- Бесплатная парковка на охраняемой территории
- Корпоративная жизнь и традиции (праздники, подарки)
- Удобная локация: офис в шаговой доступности от ст. м. "Кировский завод"