Вакансия на удалёнке.
В платформу для работы с внештатным персоналом Restaff требуется Коммерческий директор.
Стафф Контракт — официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Компания помогает бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берёт на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии. Работают на базе платформы ReStaff — одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking.
На платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд.
Сейчас компания активно растёт и ищет энергичного и амбициозного Коммерческого директора, который возьмет на себя ведение крупных клиентов и поможет достигать новых коммерческих высот.
Что предстоит делать:
- Сформировать и реализовать коммерческую стратегию компании
- Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и выполнение P&L
- Декомпозировать цели бизнеса в планы продаж, маркетинга и клиентского блока
- Перестроить и масштабировать outbound-продажи: сегментацию, лидогенерацию, работу с ЛПР, воронку и управление конверсиями
- Развивать inbound-каналы совместно с маркетингом и управлять их эффективностью
- Управлять руководителями продаж, маркетинга и клиентских функций
- Выстроить прогнозирование выручки и регулярный коммерческий менеджмент
- Управлять ключевыми показателями: MRR/ARR, CAC, LTV, retention, churn, ROMI и сроком окупаемости привлечения
- Развивать Enterprise-направление, партнёрские продажи и новые сегменты
- Усиливать команду: определять необходимую структуру, нанимать и развивать руководителей
- Синхронизировать коммерческий блок с продуктом, операциями и финансами
Ожидания от кандидата:
- Опыт коммерческого директора, CCO, директора по развитию или руководителя сопоставимого уровня в B2B IT, SaaS, fintech, HR-tech
- Полная ответственность за коммерческий результат и P&L, а не только за выполнение плана отделом продаж
- Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса или роста выручки минимум на 50–100%
- Умение показать результаты в цифрах: выручка до и после, прибыль, ARR/MRR, период роста и личный вклад
- Опыт построения либо существенной перестройки outbound-продаж
- Опыт управления несколькими коммерческими функциями через руководителей
- Глубокое понимание B2B-воронки, unit-экономики и регулярной модели выручки
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сложным циклом сделки
- Зрелый и последовательный карьерный трек
- Готовность работать из московского офиса
Будет преимуществом:
- Опыт масштабирования компании на новые рынки
- Работа в компании на стадии гиперроста
- Построение коммерческой функции практически с нуля
- Опыт управления маркетингом
Компания предлагает:
- Команда: это амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
- Технологии: вы будете работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
- Легендарные ивенты: корпоративы и тимбилдинги — это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
- Фиесты и атрибутика: пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар — команда создает свой стиль
- Глобальный нетворкинг: знакомьтесь и общайтесь с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)
- Гибрид или удаленка: сами выбираете, откуда работать
- Коворкинг в центре Москвы — это место силы
Этапы отбора:
- Интервью с HR
- Интервью с CEO
- Разбор коммерческого кейса и финальная встреча