Машиностроительный завод KARLSKRONA приглашает кандидатов на вакансию Коммерческого директора.
KARLSKRONA LC AB – современный машиностроительный завод, расположенный в Южном Казахстане.
Специализируется на разработке комплексных решений в области водоснабжения, нефтегазовой, горнодобывающей промышленности и атомной энергетики.
Основные функциональные обязанности:
- Организовывает работу по повышению удовлетворенности клиентов
- Организовывает исследование и анализ рынка, определяет целевое направление продаж, плановую и фактическую долю, объем рынка по каждому продукту / услуге
- Определяет долгосрочную стратегию продаж, перспективную продуктовую линейку
- Формирует ценовую политику, политику скидок и работы с партнерами
- Участвует в работе с ключевыми клиентами
- Организовывает оценку эффективности, результативности коммерческой деятельности компании и внедряет меры по улучшению результатов
- Координирует деятельность по продажам, сервисному обслуживанию и снабжению сырьем, материалами и комплектующими
- Организовывает работу по снижению себестоимости продукции
Какой результат должен принести сотрудник:
- Обеспечить выполнение Компанией плана продаж, плана по маржинальному доходу и доле рынка
- Опыт работы обязателен в сфере разработки, производства, продаж, сервисного обслуживания центробежного насосного оборудования от 3-х лет
Кандидат должен знать:
- Основы по организации маркетинга, продаж, цепочки поставок, осуществления сервисных услуг
- Основы по управлению проектами, планированию и бюджетированию в производственных компаниях
- Алгоритм работы проектных организаций, действующие стандарты и нормативную документацию, принятую в отраслях РК: ГОСТ, ЕСКД и СПДС‚ СНиПы
- Методические материалы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг: правила осуществления закупок в регионе, правила поддержки / ограничения товаропроизводителей (поставщиков) в регионе
- Основы работы центробежных промышленных насосов
- Основы работы CRM-систем, предпочтительно на базе Битрикс24
- Основы работы в системе менеджмента качества на базе ISO 9001, API Q1
- Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов, условия Заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров (услуг) до потребителей
Должен уметь:
- Составлять план продаж, работ и бюджет для коммерческой деятельности
- Работать в CRM-системе: работать с лидами, сделками, контактами, компаниями, аналитикой, задачами
- Читать чертежи, проектно-сметную документацию
- Уметь разрабатывать и внедрять ценовую политику, политику сбыта, маркетинговую, сервисную и закупочную политику компании
- Уметь оценивать и контролировать показатели результативности, эффективности коммерческой деятельности
- Уметь проводить переговоры, презентации
- Уметь организовывать мероприятия: выставки, форумы в качестве организатора