В кондитерскую фабрику SOFI требуется Коммерческий директор, который готов работать с большими целями и масштабными оборотами. Цель — рост оборота Х2 - 2 млрд и более годовой выручки.
Кондитерская фабрика SOFI — многопрофильное производство уникальных кондитерских изделий ручной работы по фирменным разработкам из отборных ингредиентов высокого качества. Ритейл SOFI: «Азбука вкус», «Глобус Гурмэ», «Перекресток», «Я любимый», «ГУМ», «Ашан» «Магнит», «ВкусВилл», «Бристоль», «Фамилия», «Cofix», «DoDo», «Шоколадница», сегмент HoReCa и многие другие.
Задачи:
- Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы.
- Разработка и реализация коммерческой и ценовой политики во всех каналах сбыта.
- Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы.
- Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента.
- Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами.
- Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж.
- Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
- Управление закупками сырья и упаковки для производства.
- Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда.
- Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж.
- Взаимодействие между производственным и коммерческим отделом.
Условия:
- Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия.
- На собеседовании обсудите ваши ожидания и возможности компании.
- Амбициозные и интересные задачи.
- Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж.
- Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.
- Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
- Современный офис, корпоративная техника.
Ключевые компетенции:
- Управление каналами сбыта от 5 лет в крупных федеральных компаниях (продукты питания, сфера FMCG).
- Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
- Личный опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными клиентами.
- Успешный опыт управления командой от 10 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI.
- Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо.
- Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных .
- Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения.
- Умение быстро и оперативно принимать решения и отвечать за них.
- Высшее образование (специализация в области управления, экономики и маркетинга).