В кондитерскую фабрику SOFI требуется Коммерческий директор.
Кондитерская фабрика SOFI — многопрофильное производство уникальных кондитерских изделий ручной работы по фирменным разработкам из отборных ингредиентов высокого качества. Ритейл SOFI: «Азбука вкус», «Глобус Гурмэ», «Перекресток», «Я любимый», «ГУМ», «Ашан» «Магнит», «ВкусВилл», «Бристоль», «Фамилия», «Cofix», «DoDo», «Шоколадница», сегмент HoReCa и многие другие.
Задачи:
- Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы
- Разработка и реализация коммерческой и ценовой политики во всех каналах сбыта
- Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы
- Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента
- Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами
- Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж
- Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж
- Управление закупками сырья и упаковки для производства
- Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда
- Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж
- Взаимодействие между производственным и коммерческим отделом
Условия:
- Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия. На собеседовании обсудят ваши ожидания и возможности компании
- Амбициозные и интересные задачи
- Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж
- Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты
- Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет
- Современный офис, корпоративная техника
Ключевые компетенции:
- Управление каналами сбыта от 5 лет в крупных федеральных компаниях (продукты питания, сфера FMCG)
- Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями
- Личный опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными клиентами
- Успешный опыт управления командой от 10 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI
- Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо
- Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных
- Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения
- Умение быстро и оперативно принимать решения и отвечать за них
- Высшее образование ( специализация в области управления, экономики и маркетинга)