На хоккейную фабрику VITOKIN требуется Коммерческий директор.
VITOKIN — это не просто компания, это бренд, чье предназначение, создать доступный хоккей в России и СНГ. С 2015 года компания создает хоккейную экипировку, высокого качества по доступной цене, сейчас в экипировке играют в 10 странах мира, и она используется игроками Континентальной хоккейной лиги.
В команду ищут стратега-новатора, который сможет превратить стремительный рост в громкую победу на рынке хоккея и спорта. Команда расширяется и ищут коммерческого директора, который обеспечит стабильный рост бизнеса. Предстоит работа с амбициозными целями, выход на новые рынки и масштабирование продаж.
Основные направления вашей деятельности:
Стратегическое управление продажами:
- Развитие каналов продаж (B2C, B2B, E-com) с целью увеличения выручки на 30% год к году c соблюдением плановой маржинальности
- Разработка и реализация планов по усилению позиций на рынке, включая расширение клиентской базы, повышение лояльности существующих клиентов
- 2. Управление продажами и доходами
- Выполнение планов по выручке и маржинальности
- Контроль и управление ключевыми коммерческими показателями: выручка, EBITDA, оборачиваемость, DRR, % возвратов, ROI, LTV, CAC
- Планирование сезонных акций, прогноз продаж, работа с остатками
- Укрепление бренда через digital-каналы: управление SMM, таргетингом, контекстной рекламой, партнерскими программами. Постановка ТЗ отделу маркетинга
Взаимодействие с производством и отделом закупок:
- Разработка плана экономической и производственной деятельности для производства и отдела закупок
- Формирование приоритетов по SKU на основе анализа продаж
- Совместная работа с производством над снижением себестоимости, улучшением ТТХ товаров и расширением ассортиментной матрицы высокомаржинальных товаров
Управление каналами сбыта:
- Внедрение новые технологии для повышения эффективности продаж: Оптовые продажи; Маркетплейсы (WB, OZON); Розничный магазин
Управление клиентами и партнёрами:
- Развитие ключевых клиентов (сети, федерации, профессиональные команды). - Ведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов
- Введение систем лояльности, бонусных программ
Аналитика и планирование:
- Навык управления P&L (прибыль и убытки), бюджетирование, прогнозирование
- Анализ эффективности каналов, клиентов, товаров (ABC/XYZ, маржинальность, сезонность)
- Отчетность по коммерческим KPI и планам по выручке компании
- Исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов и ценовой конъюнктуры
Управление командой:
- Построение отдела продаж (РОПы, управляющие, менеджеры)
- Регулярный анализ сотрудников, избавление от неэффективных сотрудников. - Найм, разработка мотиваций, KPI (разработка и контроль выполнения), обучение персонала, поддержание высокого уровня корп. культуры
- Оптимизация бизнес-процессов с использованием: 1С УНФ, CRM Б24, BI таблицы. -Налаживание кросс-функционального взаимодействия между отделами (маркетинг, производство, логистика (транспортная и складская, финансы, бухгалтерия)
Развитие продукта и бренда:
- Вывод новых линеек и продуктов
- Анализ рынка, конкурентов, трендов в спортивной индустрии
- Участие в выставках, коллаборациях, и других тематических мероприятиях
Идеальный кандидат:
- Успешный опыт управления продажами в B2B и E-com со стабильным ростом от года к году. Подтвержденные кейсы, где вы смогли увеличить выручку на 50%+ и снизить операционные издержки на 20%+. Опыт не менее 3х лет
- Навыки стратегического планирования, анализа финансовых показателей. - Уверенное владение CRM-системами, Excel, Битрикс24, 1С, системы аналитики МП.
- Знание спортивной индустрии будет преимуществом, а знание хоккейной сферы буду огромной форой
- Харизматичен, лидер, способен мотивировать команду и умеет эффективно работать в условиях высокой нагрузки с целью на результат
Условия:
- Стабильные выплаты два раза в месяц
- Удобный график: 5/2, с 9:00 до 18:00
- Современный офис — у вас будет комфортное рабочее место, вас обеспечат корпоративным ноутбуком, в вашем распоряжении будет кухня с ароматным кофе и снеками
- Рядом с офисом есть разнообразные кафе и фуд корты с вкусной едой
- Офис находится в шаговой доступности от станции М. Сокольники — 5 минут пешком, есть бесплатная парковка
- Доход формируется из: оклад+KPI+годовой бонус, при достижении показателей
Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме напишите ответы на вопросы:
- Ваш самый значимый проект в управлении продажами. Был ли собственный бизнес? "ООО" или "ИП" Как увеличили прибыль в предыдущей компании, точка А точка Б?
- Почему хотите работать именно в «VITOKIN»?