Вакансия на удалёнке.
На фабрику развивающих игрушек Мякиши требуется Коммерческий директор.
Мякиши — российский производитель с 25-летней историей, сильным брендом и отлаженным производством. Это не стартап, а устоявшаяся компания с историей, свой отдел продаж во главе с РОП и штатная команда маркетинга. Нужен управленец высшего звена, который превратит эту надежную конструкцию в высокоэффективную бизнес-машину.
Ключевая задача:
- Обеспечить рост прибыли за счет освоения новых каналов сбыта продукции, пересмотра действующей системы продаж, увеличить узнаваемость бренда через постановку задач руководителям отделов и контроль их выполнения
Чем предстоит заниматься:
- Разработка коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей компании, путей их достижения и позиционирования на рынке
- Управление отделом продаж (через РОПа): декомпозиция стратегических целей фабрики до конкретных KPI для руководителя отдела продаж. Контроль работы со сложными B2B-клиентами (сети, дистрибьюторы). Внедрение системы регулярного менеджмента: проведение отчетных сессий по выполнению плана отгрузок и маржинальности сделок
- Управление маркетингом (в связке с маркетологом): создание маркетинговой стратегии - полное управление маркетинговой стратегией компании, направленной на повышение узнаваемости и продвижение продуктов. Мониторинг рынка и конкурентов - постоянный анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов и новых возможностей для роста, чтобы адаптировать стратегию. Организация маркетинговых мероприятий: участие в тематических офлайн мероприятиях для продвижения продукции
- Развитие каналов сбыта (Стратегическая функция): поиск и запуск альтернативных направлений реализации продукции. Оценка юнит-экономики действующих каналов продаж (Wildberries/Ozon, специализированные детские сети, гипермаркеты), формирование требований к упаковке и ассортименту под требования этих каналов
- Синхронизация с производством: трансформация планов продаж по новым каналам в производственный план фабрики. Исключение ситуаций out-of-stock на пиках спроса благодаря точному прогнозированию совместно с логистикой.
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления коммерческим блоком или функции Директора по развитию/продажам от 6 лет. Обязателен подтвержденный трек-рекорд успешного вывода продукта в новые каналы сбыта (например, из опта в e-com или из локального рынка в федеральные сети)
- Умеет управлять другими руководителями. Вы понимаете разницу между тем, чтобы закрыть сделку самому, и тем, чтобы выстроить систему, где сотрудники делают это самостоятельно и предсказуемо
- Мыслит категориями эффективности каналов. Ваш главный инструмент — Excel-модель unit-экономики нового направления и жесткий календарь регулярных встреч 1-on-1 с подчиненными директорами
- Способен требовать результат через руководителей среднего звена, не погружаясь в микроменеджмент рядовых менеджеров. При этом вы готовы лично подключаться к переговорам уровня L+1/L+2 с лицами, принимающими решения в федеральных сетях
- Знает специфику контрактного производства детских товаров и понимает требования сетей к сертификации, штрафным санкциям и логистическим окнам
Что взамен:
- Уровень дохода: высокий фиксированный оклад 350 тысяч рублей + прозрачная квартальная премия, привязанная к объему выручки
- Полномочия: прямое подчинение учредителям бизнеса, право голоса при формировании коммерческой стратегии бренда. Самостоятельность в подборе и замене сотрудников внутри своего контура (РОП, маркетологи, менеджеры по ключевым клиентам)
- Команда: зрелый руководитель отдела продаж и компетентные маркетологи уже в штате. Вам не придется собирать базу клиентов с нуля или обучать людей азам профессии
- Стабильность: предсказуемый график работающей российской фабрики, отсутствие токсичной гонки и корпоративной бюрократии. Все ресурсы направлены на продажи, а не на внутренние согласования
Как будет проходить отбор:
- Интервью с HR : обсуждение вашего опыта оптимизации затрат и реальных кейсов по спасению маржинальности проектов
- Оценка компетенций (стрессоустойчивость, лояльность, аналитика): решение ситуационных задач на основе вашего оценочного листа, например, выбор между надежным поставщиком и выгодным, или работа с конфликтом в отделе при внедрении жесткой системы отчетности
- Финал-интервью с собственником: проверка совпадения ценностей — нужен хранитель стабильности, а не завоеватель.