В группу IT-компаний ЛАНИТ открыта вакансия Коммерческий директор (Мобильное электронное образование).
Сфера деятельности департамента - разработка комплексной цифровой платформы Мобильное Электронное Образование: «Детский сад», «Школа», «Профразвитие» - для учебных заведений Российской Федерации.
Продукт компании - это не просто платформа, а целая экосистема формирования и развития личности ребенка на основе искусственного интеллекта.
Ваши задачи:
- Участие в разработке коммерческой стратегии Компании, поиск новых возможностей для роста объемов продаж и их маржинальности;
- Обеспечение выполнения плана продаж Компании;
- Расширение базы активных клиентов Компании;
- Обеспечение эффективного взаимодействия сотрудников коммерческой службы с другими подразделениями Компании;
- Личные продажи;
- Взаимодействие с партнерами и вендорами с целью повышения эффективности продаж;
- Участие в расширении продуктовой корзины Компании и создании новых продуктов;
- Анализ потребностей клиентов и рынка в целом с целью актуализации и обновления продуктовой корзины Компании;
- Управление маркетинговыми активностями Компании;
- Управление коммерческой службой:
- Оптимизация структуры коммерческой службы;
- Мониторинг и управление продажами с использованием CRM;
- Личный контроль ответственных сделок и отношений с ключевыми клиентами;
- Регулярная актуализация системы мотивации сотрудников коммерческой службы;
- Непрерывное повышение квалификации сотрудников коммерческой службы с целью повышения эффективности их личных продаж;
- Участие в подборе и адаптации сотрудников коммерческой службы;
- Личная ответственность за исполнение сотрудниками контрольных показателей по объему и маржинальности продаж;
- Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников департамента продаж;
- Формирование и своевременное предоставление отчетов и других документов о выполнении работы.
Компания ожидает:
- Опыт успешной работы в IT-компании от 3 лет в должности коммерческого директора или руководителя коммерческого подразделения в сфере EdTech;
- Понимание специфики и опыт продаж комплексных решений для крупных предприятий, включая государственный сектор;
- Успешный опыт личных крупных продаж IТ-продуктов;
- Навыки системного анализа структуры и технологии продаж, а также выработки и внедрения управленческих решений для их оптимизации;
- Опыт публичных выступлений, подготовки презентаций и встреч с клиентами, развитые презентационные навыки;
- Навыки разработки и внедрения системы мотивации сотрудников коммерческой службы;
- Опыт построения и реализации системы продаж компании, нацеленной на активное расширение клиентской базы и выстраивание личных доверительных отношений с ЛПР заказчиков;
- Развитые управленческие и коммуникативные навыки, стратегическое мышление, лидерские качества, ориентация на результат‚ активная жизненная позиция;
- Опыт внедрения нестандартных и инновационных решений приветствуется;
- Высшее экономическое и/или техническое образование приветствуется;
- Наличие собственной активной клиентской базы приветствуется.
Компания предлагает:
- Продуктовая разработка;
- Гибридный формат работы;
- ДМС после испытательного срока;
- Возможность профессионального развития, обучение за счет компании;
- Работа над социально значимыми проектами федерального масштаба;
- Работа в проектном офисе ИТ- блока;
- Отсутствие дресс-кода.