Вакансия на удаленке.
Сильный игрок на российских маркетплейсах в поиске Коммерческого директора (маркетплейсы WB, Ozon).
О компании:
- 80% ассортимента — одежда первого слоя (нижнее бельё, пижамы, носки)
- Команда из 50+ специалистов (аналитики, дизайнеры, реклама, логистика)
- Готовые системы логистики, ценообразования и контента
- Масштабирование: новые категории, маркетплейсы
Цель роли:
Системно увеличивать оборот и маржинальный доход компании на через:
- Управление продвижением (реклама, акции, и т.д)
- Оптимизацию воронки продаж (конверсия, контент, цены)
- Запуск новых площадок
Зона ответственности:
- Стратегия: формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж, маркетинговых планов, корректировка коммерческих активностей на основании рыночных трендов, расширение географии продаж
- Продвижение: реклама, акции, работа с карточками (контроль конверсии, семантика)
- Категорийный менеджмент: новый ассортимент, маржинальность, оборот, рентабельность существующих товаров
- Логистика: контроль SLA, минимизация издержек (FBS, хранение)
- Ценообразование: динамика цен, промо, сохранение маржи
- Аналитика: постановка задач, проверка гипотез, управление по цифрам
- Команда: выполнение планов и KPI подчиненными отделами (реклама, дизайн, продажи, закупки, поставки, склад)
- Менеджмент: руководство командой, подбор, адаптация, развитие/обучение, мотивация, оптимизировать процессы
- Финансы: планирование, исполнение, контроль бюджетов подразделения
Идеальный кандидат:
- Опыт 3+ года в e-commerce (маркетплейсы — обязательно)
- Реальные кейсы роста маржинального дохода (не просто выручка, а прибыль и маржа)
- Глубокие знания WB/Ozon и других маркетплейсов: от рекламы до карточек и логистики
- Навыки аналитики: работа с данными, расчёт эффективности, гипотезы
- Мышление собственника: видит бизнес целиком, готов работать руками
- Управление процессами: регулярка, приоритеты, результат
Условия:
- Формат: удалённо, трудоустройство по ТК РФ
- Зарплата: фикс + KPI-бонус (до 800 000 руб.)
- Минимум бюрократии: фокус на результат
- Доп. бонусы: оплачиваемый отпуск, адаптация, поддержка
Откликнуться с сопроводительным письмом, в котором укажите:
- Конкретные примеры: где и как вы увеличивали маржинальность на маркетплейсах (без воды — только факты и цифры, инструменты)
- Опыт с командами и бюджетами: сколько человек в подчинении, какие бюджеты на рекламу/логистику
- Гипотезы для WB: какие 3 действия предложите для роста маржи в текущих рыночных условиях (не общие слова, а конкретика)
- Как увеличивали товарооборот, желательно примеры кратного увеличения оборота х2, х3 год к году
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").