В крупнейшую в Казахстане сеть магазинов и бутиков класса премиум и люкс VILED FASHION требуется Коммерческий директор (Jewelry & Watches).
Обязанности:
Разработка стратегии:
- Отвечает за разработку стратегии продаж направления Jewelry&Watches
- Планирует, определяет и предлагает долгосрочные и краткосрочные стратегические приоритеты по продажам направления Jewelry&Watches
- Принимает участие в разработке ежегодных и стратегических планов Компании
- Контролирует разработку и внедрение стратегического плана по управлению работы с клиентами с целью построения долгосрочных отношений с ними. Устанавливает регулярные контакты с обозначенными клиентами для обеспечения их понимания бизнес стратегий и целей Компании и для получения от них обратной связи
Объемы продаж:
- Организует комплекс мероприятий для увеличения объемов продаж по направлению Jewelry&Watches
- Осуществляет контроль достижения целей по объемам продаж и финансовым показателя путем постановки четких целей и задач подчиненным
- На ежемесячной основе проводит обзор достижений по целям и предпринимает соответствующие корректирующие действия
- Осуществляет корректировку плана продаж направления Jewelry&Watches
- Постоянно поддерживает знание тенденций рынка для обеспечения руководства обновленной информацией по продажам
- Контролирует запасы продукции и обеспечение их постоянного наличия в соответствии с требованиями Компании
Закуп товара и развитие продаж:
- Анализирует продажи на всех торговых уровнях. Оценивает и определяет возможности продаж через канал продаж Jewelry&Watches и распределяет ресурсы в соответствии с их приоритетностью
- Контролирует своевременный качественный закуп и поставку товара для развития бизнеса и, в случае необходимости, предпринимает действия для обеспечения поддержки магазинов для увеличения продаж торговыми структурами
- Проводит мониторинг изменения ценовой структуры Компании и конкурентных торговых марок, рекомендует возможные изменения в ценовой структуре Компании. Контролирует соблюдение ценовой политики Компании на рынке Казахстана
- Обеспечивает соответствие стандартам, политикам и процедурам Компании деятельности всех полевых сил
- Планирует, внедряет, контролирует и оценивает все активности торгового персонала, включая циклы продаж и соответствующие материалы и оборудование с целью достижения наиболее эффективного охвата ключевых клиентов, используя имеющиеся ресурсы
- Контролирует соблюдение дисциплины при закупе товара, выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам
- Совместно с отделом маркетинга организовывает и обеспечивает выполнение маркетинговых активностей для достижения целей по объёмам продаж торговых марок с целью увеличения клиентской базы и прибыли Компании
Взаимодействие с внешними партнерами:
- Внедряет и контролирует способы взаимодействия между партнерами (поставщиками) и компанией
- Ведет переговоры с целевыми партнерами
- Постоянно развивает тесное сотрудничество и улучшает отношения со всеми крупными ключевыми партнерами для того, чтобы лучше понимать их потребности и обеспечивать их необходимым руководством / поддержкой для организации бизнеса в соответствии с требованиями Компании в Казахстане
- Заключает/перезаключает долгосрочные договора с целевыми партнерами Компании
Управление персоналом:
- Контролирует обучение своих подчиненных внутренним процедурам Компании и ознакомление с должностными и рабочими инструкциями и иными документами, регламентирующими их деятельность
- Осуществляет постановку и контроль исполнения целей и задач, направленных на улучшение качества и эффективности работы Коммерческого департамента Jewelry&Watches
- Осуществляет постановку задач Директорам ювелирно-часовых бутиков по совершенствованию работ по продажам
- Координирует управление персоналом в Коммерческом департаменте Jewelry&Watches, принимает участие и решение в подборе и ротации сотрудников
- Предлагает идеи материальной и нематериальной мотивацию сотрудников Коммерческого департамента Jewelry&Watches
Требования:
- Высшее образование, предпочтительно финансовое
- Опыт работы не менее 5 лет в продажах, из них не менее 2 лет на руководящей позиции
- Знание английского языка: уровень средний или выше
Условия:
- Рабочий график 5/2 с 9:30 до 18:30
- Фиксированный оклад + система бонусирования за продажи