В digital-компанию Redmadrobot требуется Коммерческий директор юнита.
red_mad_robot создает эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития диджитал в нашей стране.
Чтобы отвечать амбициозным целям группы компаний, нужен опытный, эффективный и проактивный коммерческий директор в humex - бизнес-юнит, который занимается изучением пользовательского опыта, запуском цифровых продуктов от поиска ниши до MVP, тестированием продуктовых гипотез и проектированием пользовательских сценариев. В работе опираются на методологии design thinking и lean startup.
Что предстоит делать:
- Стать частью команды управления юнита, вместе с другими участниками определять и достигать новые амбициозные цели
- Выстроить систему продаж и развития клиентов в юните
- Участвовать в поиске идей новых цифровых продуктов
- Обеспечивать юнит контрактами на целевых условиях
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, вести переговоры на уровне C-level
- Выявлять явные и скрытые потребности клиентов для формирования наиболее полного и релевантного предложения. Для этого в первое время самостоятельно прорабатывать сделки, чтобы почувствовать и скорректировать процесс
- Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка
От вас:
- Опыт управления b2b продажами в digital, включая определение и совершенствование процессов
- Отличные коммуникативные навыки и способность аргументированно убеждать клиентов на уровне C-level на всех стадиях - от первых встреч в ходе продаж до сдачи итоговых результатов работ
- Отличное понимание процессов запуска цифровых продуктов, поиска и проверки гипотез и продуктового развития
- Понимание digital-индустрии и ключевых игроков рынка, наличие релевантного нетворка
- Бизнес-ориентированное мышление, нацеленность на результат, самоорганизованность
- Плюсом будет понимание применения методологии сервис-дизайн при создании digital продуктов
Чего ждать от роботов:
- Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться вам поможет ментор. Позже вы тоже сможете стать ментором для других
- Развитие - пунктик компании: берутся за сложные задачи, которые продвинут. Проводят школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовут интересных гостей для развития кругозора. Пользуются бесплатной электронной библиотекой
- Всё по-честному: в компании белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы
- И телу приятно: работают в удобном БЦ рядом с Парком Горького и классным видом из окна, уважают гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома