В IT-компанию GRI (SUNLIGHT) требуется Коммерческий директор IT.
Обязанности:
- Создание с «0» коммерческого направления в ИТ компании
- Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В (программный продукт и сервисы)
- Анализ конкурентов и тенденций развития рынка
- Выстраивание процесса продаж «0», планирование, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов
- Разработка модели выхода на новые рынки, в т.ч. (зарубежные)
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
- Формирование и управление командой коммерческого департамента
- Повышение эффективности процессов продаж (участие в формирование программы обучения специалистов отделов продаж современным методикам продаж)
- Планирование и контроль бюджета коммерческого департамента
- Личное участие в продажах и заключении сделок
- Командировки
- Управление отделом продаж, построение эффективных процессов продаж
- Формирование воронок, контроль и анализ продаж
- Развитие команды и ее компетенций
- Курирование маркетингового направления, формирования и развития продуктов и их продвижения, контроль лидогенерации
- Курирование отдела закупок и эффективности обеспечения сделок
- Курирование бэк-офиса сопровождения продаж, выстраивание и оптимизация процессов, повышение качества работы с
- Выстраивание отношений с ключевыми клиентами, повышение лояльности и выручки от них, расширение списка ключевых клиентов
- Развитие внутренней цифровизации
Требования:
- Высшее образование (экономическое; техническое как плюс) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга
- Опыт в продаже на стыке БИЗНЕС - IT-ПРОДУКТ
- Опыт работы в индустрии программного обеспечения/ в международных производственных it компаниях (с опытом ведения бизнеса в секторе B2B), на позиции Коммерческого директора, Директора по развитию, Директора департамента продаж не менее 3- 5 лет
- Успешный опыт личных продаж, заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио (как безусловный плюс)
- Успешный опыт организации процесса продаж с «0» (B2B) и поддержание процесса
- Успешный опыт развития продаж, опыт работы с новыми ERP/CRM продуктами и заказчиками
- Практический опыт построение эффективных систем мотивации
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
- Успешный опыт формирования про активной/эффективной команды
- Опыт успешного управления коммерческим блоком компаний с оборотом 600 млн - 1 млрд руб. референсы и отзывы обязательны
- Опыт руководства отделом продаж или командой продавцов в сфере B2B решений для IT
- Опыт продаж программных продуктов, оборудования, комплексных ИТ проектов
- Работа с клиентами в ритейле, HoReCa, транспорт, производство, медицина, ГОСы - личные контакты и связи обязательны
- Опыт выстраивания процессов в отделе продаж, специализирующихся на продаже ИТ проектов и продуктов
- Опыт управления командой, формирования, мотивации, сохранения команды
- Личные продажи, привлечение и ведение крупных клиентов
- Знание инструментов и параметров эффективности маркетинга, лидогенерации, воронки продаж
- Амбиции – улучшить лидерские позиции на рынке, приобрети репутацию лучшей компании, получить TOP-30 клиентов российского рынка
Условия:
- Работа в лидере розничного ювелирного рынка России, входящей в ТОП-5 Российских компаний
- Амбициозные задачи, много возможностей для самореализации
- Вы сможете принимать участие в развитии, воплощать свои идеи и технологии/ познакомится с лучшими практиками
- Высокая заработная плата, уровень которой обсуждают по результатам собеседования
- Работа в современном офисном центре класса А (БЦ Зенит-Плаза) в районе ст. м. Щукинская, Строгино
- Комфортный офис, расположенный в бизнес-центре класса «А»