В компанию по производству и реализации сварочных материалов DEKA открыта вакансия Коммерческого директора (импорт).
Требования:
- Высшее образование (менеджмент/финансовое/экономическое). Опыт работы на позиции Коммерческого директора не менее 5 лет в компаниях со схожей структурой бизнеса: импортная/дистрибьюторская B2B-компания, знание E-commerce
- Предпочтительно: рынок сварочных материалов, строительных материалов, электрики, химической продукции
- Обязателен успешный опыт управления всеми тремя направлениями: продажи, закупки (в т.ч. ВЭД), логистика
- Переговорные навыки: уверенные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Знание законодательства: в области ВЭД, таможенного регулирования, договорного права
- Экспертиза в продажах: знание техник продаж в B2B, опыт построения и развития отделов продаж
- Опыт работы в сфере сварочных материалов и оборудования будет вашим преимуществом
Обязанности:
Стратегическое управление и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании (на 1-3-5 лет)
- Анализ рынка, идентификация новых тенденций, угроз и возможностей
- Управление ассортиментной и ценовой политикой для максимизации маржинальности
- Поиск и оценка новых продуктовых линеек для импорта, диверсификация портфеля
- Планирование и контроль выполнения финансовых показателей (оборот, маржа, чистая прибыль)
Управление продажами:
- Руководство отделом продаж (B2B, ключевые клиенты, дистрибуция, региональные представители)
- Развитие и оптимизация системы продаж, настройка CRM и KPI
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Разработка и контроль программ лояльности, мотивации клиентов и партнеров
- Анализ эффективности каналов сбыта и их развитие
Управление закупками и управление ассортиментом
- Стратегическое планирование и управление объемом закупок
- Построение и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми иностранными поставщиками
- Ведение переговоров по контрактам, условиям поставок, ценам и отсрочкам
- Мониторинг и управление товарными запасами (оборачиваемость товара, минимизация рисков затоваривания и возникновения неликвидов)
- Анализ рентабельности товарных категорий (ABC-XYZ анализ)
- Оптимизация всех цепочек поставок: от завода-производителя до складов компании
- Управление логистическими партнерами (перевозчики, экспедиторы, брокеры) при необходимости участие в переговорах переговорный процесс с ними
- Постоянный поиск путей оптимизации логистических издержек и сокращения сроков доставки
Управление командой:
- Подбор, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, закупки, логистика, маркетинг)
- Формирование и контроль исполнения бюджетов коммерческого блока
Условия:
- Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), а также собственное производство сварочной проволоки
- Работа в лидирующей компании на рынке с устойчивой репутацией
- Белая заработная плата, выплачивается своевременно два раза в месяц: оклад+премия (оклад на руки 250 000+премия по результатам работы 150 000 на руки)
- Социальный пакет: оплачиваемые отпуска, больничный
- Рабочее время: понедельник — пятница с 8-30 до 17-30
- Насыщенная корпоративная жизнь, хорошие традиции, дружная атмосфера
- Работа в комфортном офисе Open Space в бизнес центре «Собрание», в шаговой доступности от станции метро «Электросила»
- Отличные возможности вкусно провести обеденный перерыв, в ближайшем окружении столовые, кафе и рестораны
- Чай, кофе, сахар, молоко — за счет компании
- Компенсация расходов на фитнес
- Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях
- Новогодние подарки детям
- Место работы: ст. м. Электросила, БЦ "Собрание", Новорощинская улица, 4. А ещё прямо рядом с офисом есть фитнес-центр с бассейном, SPA- зоной и салоном красоты; мы за спорт и здоровый образ жизни
- Работа в команде профессионалов с возможностью профессионального развития и совершенствования своих компетенций