В fashion холдинг ТОРТОР.RU требуются два сотрудника - Коммерческий директор и Директор розницы.
ТОРТОР.RU - Fashion холдинг, состоящий из E-comm проекта (toptop.ru), розничной сети и оптово-производственной компании, которая производит одежду, обувь, сумки и аксессуары.
1. Коммерческий директор
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и организация коммерческой политики компании
- Увеличение прибыли компании, выполнение стратегических показателей
- Стратегическое развитие вверенного направления, построение и совершенствование системы управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, расчет KPI)
- Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
- Разработка бюджета и контроль за соблюдением бюджета в целом
- Организация процесса сбора коммерческих показателей в онлайн режиме ведения операционно-торговой деятельности компании, их изучение, анализ с целью принятия управленческих решений (P&L, CF и баланс)
- Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам. Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий
- Обеспечение эффективности работы Каналов продаж с целью выполнения планов
- Анализ конкурентного рынка и выбор целевого рынка сбыта, канала продвижения и продаж
- Проведение мероприятий по послепродажной поддержке и построению долговременных отношений с клиентами
- Расчет и контроль выполнения KPI (отделов/сотрудников) находящихся в непосредственном подчинении; внедрение нематериальной мотивации сотрудников; участие в разработке инструментов для повышения качества работы
- Оценка показателей эффективности коммерческой деятельности
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, операционным директором или их заместителем от 3‑х лет
- Опыт экспортных продаж, опыт оптовой торговли на Мировом рынке и опыт работы с Мировыми маркетплейс площадками будет вашим преимуществом
- Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение)
- Опыт в продвижении и развитии бизнеса, знание технологий продаж и маркетинга
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; в частности, опыт организации процесса сбора отчета P&L, CF и балансового отчета
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Постоянное повышение своего профессионального уровня
Важны такие качества, как:
- Умение брать ответственность за результат
- Готовность работать в высоком темпе, быстро решать поставленные задачи
- Активность и целеустремленность - важно доводить все дела до конца - результат
- Грамотная устная и письменная речь, умение четко излагать мысли
- Навыки обработки и анализа больших объемов информации
- Подбор команды, тимбилдинг, распределение обязанностей
- Сильные профессиональные компетенции, любовь к своему делу
- Личная харизма и уверенные управленческие навыки
Компания предлагает:
- Большие возможности для профессионального роста и развития
- Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
- Важны результаты, а не на время, проведенное в офисе, поэтому компания предлагает гибкое начало и окончание рабочего дня (8:00-11:00), возможность частично удаленной работы
- Стильная штаб-квартира в центре Санкт-Петербурга (10 минут пешком от м. Технологический институт)
- Большая свобода действий, но и большая ответственность
- Возможность приобретать брендовые и эксклюзивные вещи собственных торговых марок с 40% скидкой
- Корпоративное обучение
- Международный опыт: ТОРТОР развивается не только в России, но и на глобальных рынках, дочерние компании в Турции, Европе, Казахстане
Ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:
1. Три основные ценности и три цели?
2. Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио и/или соцсети.
3. Ваши самые сильные/конкурентные стороны и профессиональные качества?
Отклик: https://hh.ru/vacancy/71330790
2. Директор розницы
Чем предстоит заниматься:
- Управление розничными проектами TOPTOP в регионе Москва (10-15 проектов), команда в подчинении от 100 человек
- Увеличение оборота и выполнение плана продаж проектов Москвы
- Создание высокого уровня Вау-сервиса и формирование долгосрочных отношений с клиентами
- Формирование Вау-команды, разделяющей ценности бренда
- Оценка показателей эффективности проектов
- Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение коэффициентов эффективности проектов
- Ротация, подбор, обучение, создание кадрового резерва, мотивация, развитие каждого члена команды
- Открытие новых проектов
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы на релевантной позиции от 2‑х лет
- Высокий уровень менеджмента, подтвержденный опытом и достижениями
- Умение формировать сильную команду (мотивация, развитие, обучение)
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж; Наставничество и личный пример
- Клиентоориентированность. Больше всего мы ценим сервис и внимание к каждому посетителю
- Самостоятельность и самоорганизация
- Постоянное повышение своего профессионального уровня
Важны такие качества, как:
- Умение брать ответственность за результат
- Готовность работать в высоком темпе, быстро решать поставленные задачи
- Активность и целеустремленность - важно доводить все дела до конца - результат
- Грамотная устная и письменная речь, умение четко излагать мысли
- Подбор команды, тимбилдинг, распределение обязанностей
- Сильные профессиональные компетенции, любовь к своему делу
- Личная харизма и уверенные управленческие навыки
Компания предлагает:
- Большие возможности для профессионального роста и развития
- Достойный уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально
- Возможность приобретать брендовые и эксклюзивные вещи собственных торговых марок с 40% скидкой
- Корпоративное обучение
- Международный опыт: ТОРТОР развивается не только в России, но и на глобальных рынках, дочерние компании в Турции, Европе, Казахстане
Ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:
1. Три основные ценности и три цели?
2. Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио и/или соцсети.
3. Ваши самые сильные/конкурентные стороны и профессиональные качества?
Отклик: https://hh.ru/vacancy/71138614