В foodtech компанию OSNOVA tech ищут Коммерческого директора HoReCa, по настоящему влюбленного в маркетинг и продажи и считающего эту профессию искусством, который готов взять на себя лидерство и вести команду к поставленным целям.
Компания OSNOVA tech разрабатывает технологии и основы, нацеленные упростить процессы приготовления продуктов питания и использовать при этом только натуральные продукты.
Сухие основы – это продукты быстрого приготовления, актуальность которых растет в геометрической прогрессии.
Каждый год компания кратно растет и в 2024 году ставят перед собой еще более амбициозные цели. Расширяется команда и продуктовая линейка. Разрабатывают, производят, продают, выходят на международный рынок, делают все, чтобы реализовать Компанию Мирового значения. Достижение целей, возможно только при наличии крепкой Команды профессионалов, разделяющих не только коммерческие цели, но и ключевые этические принципы.
Что хотят от кандидата:
- Разработка и реализация стратегии компании в области маркетинга и продаж;
- Анализ рынка, отслеживание трендов и сбор информации о клиентах в разных источниках;
- Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
- Контроль эффективности реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости;
- Формирование уникальных предложений на основе сильных сторон компании для федеральных сетей и работы с дистрибьюторами;
- Работа с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь в закрытии сделок;
- Поиск и привлечение новых крупных клиентов;
- Контроль расходов и доходов, повышение рентабельности;
- Разработка системы мотивации для коммерческого отдела, развитие сотрудников;
- Управление продажами: постановка задач, разработка и введение системы KPI, контроль выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
- Предоставление отчетов по итогам выполненных задач;
- Контроль маркетинговых операций;
- Отслеживание тенденций и специфики продвижения продукта в современных каналах сбыта;
- Продвижение продуктов компании на рынке;
- Продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости;
- Обеспечение присутствия компании на отраслевых мероприятиях.
Вы подходите, если у Вас есть:
- Успешный опыт работы коммерческим директором от 3 лет;
- Опыт переговоров в подключении федеральных сетей HoReCa;
- Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
- Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации;
- Активная жизненная позиция и стремление к профессиональному росту;
- Умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты;
- Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности;
- Сильные лидерские качества, амбициозность, честность, способность анализировать информацию и принимать решения, умение быстро разбираться в новом, дисциплинированность, тактичность.
Что компания предлагает:
- График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00);
- Высокий уровень заработной платы;
- Комфортабельный офис в бизнес-центре West Park по адресу: г. Москва, ул. Очаковское шоссе, 34;
- За активное развитие сотрудников: корпоративные обучения, прозрачная система роста внутри компании и реализация перспективных идей;
- В компании дружная и амбициозная команда профессионалов - упорно работают и хорошо отдыхают.