В одну из крупнейших российских машиностроительных компаний Проект-техника требуется Коммерческий директор (ГОЗ, 275-ФЗ).
Корпорация Проект-техника - один из глобальных лидеров по разработке и производству решений в области мобильной инфраструктуры специального назначения. Сложность продукции, производимой Корпорацией, варьируется от контейнеров, поставляемых для дальнейшей комплектации, до полнофункциональных мобильных сервисных центров, полевых лагерей, полевых медицинских и штабных комплексов, со всей необходимой инфраструктурой (жизнеобеспечение, энергетика, связь).
Обязанности:
- Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению
- Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании
- Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и рентабельности
- Расширение покрытия и присутствия компании на рынке
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями
- Знание основ Федерального закона о Государственном оборонном заказе №ФЗ-275 от 29.12.2012
- Знание технологии управления продажами, современных технологий в маркетинге, аналитике
- Постановка стратегических и операционных целей команде продаж
- Внедрение системы мотивации и показателей эффективности команды продаж
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов
- Продажи: военная и гражданская продукция, в подчинении до 6-8 человек. Новое направление start-up
Требования:
- Знание основ Федерального закона о Государственном оборонном заказе №ФЗ-275 от 29.12.2012
- Знание технологии управления продажами, современных технологий в маркетинге, аналитике
- Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
- Знание основ управленческого учета, бюджетирования
- Знание основ маркетинга и маркетинг-микса
- MS Office продвинутый пользователь
- Навыки публичных выступлений, навык работы с большим объемом информации
- Разработка стратегии и плана развития компании, разработка ценовой и маркетинговой политики компании
- Большой опыт управления отделом и участия в переговорах
- Умение анализировать маркетинговую информацию и коммерческие предложения
Личные качества:
- Честность, порядочность
- Ориентирован на результат
- Способность принимать ответственные самостоятельные решения и нести за них ответственность
- Инициативность
- Аналитический склад ума
- Стрессоустойчивость
- Коммуникабельность
Условия:
- Работа в крупной и стабильной российской компании
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Достойная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования)
- График работы: 08.00-17.00 (пн - пт)
- Возможны командировки
- Место работы: г. Москва, ул. Свободы 35 с. 22 (ст.м. Сходненская/Тушинская)